原标题:小品牌不惧行情积极发布新品手机
□信息时报记者 潘敬文
多个知名调研公司的数据均显示,今年一季度国内智能手机出货量大跌,中小品牌更成为重灾区。不过,在5月17日“世界电信和信息社会日”前后,包括锤子、诺基亚、一加、黑鲨等多个“小众品牌”均举办了手机新品发布会或品鉴会。对于逆市推新,有小众手机品牌负责人坚信,中国市场庞大,其仍具有良好的生存空间。而资深分析人士则表示,目前受冲击严重的主要是中端品牌,小众品牌仍然能在长尾市场获得不错的生存空间。
小众品牌密集推新
海外调研机构IDC日前发布报告称,今年第一季度全球智能手机出货量为3.361亿部,与上年同期的3.444亿部相比下滑2.4%。其中,归入统计“其他”类别的小众品牌一季度出货量仅为1260万部,同比下跌高达59.3%。而具体到中国市场,报告称2013年第三季度以来,中国市场智能手机出货量首次跌破1亿部,成为全球智能手机出货量下滑的主要原因。
另外,工信部旗下中国信息通信研究院发布的《2018年3月国内手机市场运行分析报告》显示,2018年1~3月国内智能手机市场累计出货量8187.0万部,同比下跌27.0%,延续了2017年以来的下滑态势。
面对这样的市场环境,锤子科技率先拉开了“小众品牌”新机上市的大幕。5月15日,锤子科技在北京鸟巢举办了新品发布会,发布了价格高达8848元的“次世代旗舰手机”坚果R1,以及坚果Pro 2特别版。
仅仅一天之后,自称“创业公司”的诺基亚也在北京发布了千元价格段的Nokia X,并同时宣布加大对中国市场投入,宣布诺基亚移动全球未来实验室落户深圳,这意味着继赫尔辛基和伦敦总部后,深圳成为诺基亚运营公司HMD全球第三总部。
晚于诺基亚一天,在印度高端市场已经占据半壁江山的一加手机发布了一加6。同一天,由小米投资,主打游戏领域的黑鲨手机在广州举办媒体沟通会。
经营之道各具特色
一加手机创始人刘作虎在发布会上表示,品牌之所以一路走来没有被淘汰,秘诀就是坚持“耐得住寂寞”“老老实实做好产品”“走无负担的产品”。“对于所有智能手机行业的参与者来说,智能手机行业竞争的‘下半场’已经开始。”刘作虎称,下半场的竞争不只是体现在产品上,同时也体现在品牌战略和商业模式上。据其透露,目前一加手机销量“70%都是海外市场”。
而接受记者采访的一位诺基亚负责人同样保持了乐观的心态,在其看来,中国市场仍然非常庞大,因此小众品牌要想生存下来反而不是太大问题:“增长到100万台,对大品牌毫无意义,对小品牌则是飞跃。”
“锤子粉丝很忠诚。”第一手机界研究院院长孙燕飚向记者表示,假设粉丝转化率能长期保持在5%,卖出几十万部锤子手机并非难事。而这次推出更昂贵贵的产品,是其基于有铁杆粉丝愿意为更昂贵的产品埋单的自信。
规模竞争下能容纳多元化
“虽然手机市场是个规模化市场,但真正被巨头摧毁的,实际上是中端品牌。”孙燕飚向记者介绍,即使目前苹果、小米、华为、OPPO、VIVO等品牌占据国内80%手机市场份额,剩下的20%市场,依然有数亿用户,足以容纳小众品牌。据其统计,目前在全国各种线下卖场,长虹、福中福、爱回收、美富通、欧博信、易百年、海信等手机品牌十分普遍。其中甚至有个别品牌推出了高价产品。
“比如某款主打奢侈品用户的国产手机,基本上就是跑车造型,价格高达万元以上。”孙燕飚告诉记者,每卖出这样一部手机,渠道可以获得多达5000元的利润,因此推销起来都非常积极。
手机行业人士黄先生也对记者表示,“8848钛金手机”在不少二三线城市都卖到了高价,“比如在广西柳州,很多商场都有这款手机卖。”
部分走高端路线的小众手机品牌市场表现不错,似乎也引起了刘作虎的兴趣。刘作虎向媒体透露,在三年之内不会考虑定位中端的旗舰,“做一款预设产品成本的产品并不符合一加的理念,因为一加追求的始终是高品质的精品。”
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