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睡过麦秆丛,挨过饿肚子,卖过磁带,开过酒店,经历过从高处跌倒低谷,一路走来跌跌撞撞,却从来没有认输过,如今卖中央空调一年营收达1000万元,他就是延安日立变频中央空调的经销商——朱维清。
朱维清出生于60年代,老家榆林子洲人,扎根延安已有40多年。“我初中文化,小时候家里兄弟姊妹多,家境贫穷,我来到了延安。”朱维清说, 那时候从子洲老家到延安的车费是5元,因为没有钱他曾多次步行几十公里来延安。
初次出远门的朱维清只有19岁,在延安为了生存他经历了许多坎坷。刚来延安无法生存,朱维清被迫去了青海,初来乍到,人生地不熟,起初他和妻子没有钱睡过麦秆丛、马棚,甚至几天没饭吃饿着肚子。后来,在一位老乡的帮助下, 朱维清开始学钉鞋,一天可以挣到2元钱,那时候一个馒头才5分钱,这对于他们来说,2元钱不仅可以填饱肚子,还有剩余,生活有了很大的改善。
落叶归根,终究是要回来的,在青海待了三年后,朱维清和妻子再次回到延安,在延安南桥钉鞋,一干就是10年。“人生需要贵人相助,那时有个人告诉我卖磁带赚钱多,加之那个年代的生意也好做,说干就干,我就开始卖磁带”朱维清说,当时他把店开在了现在延安的治平大厦楼下,一年下来赚了近四千元,日子是越来越好。然而,意外难料,由于自己疏忽大意,临近过年铺子发生一场火灾,一把火烧了他所有的家当,一年辛苦赚来的近4000元烧了个干净。
面对这样的遭遇,朱维清并没有放弃,而是勇敢面对重头再来继续卖磁带。真正的机会,从来都只青睐于那些时刻做好准备的人,他一边做生意一边寻找新的商机。在90年代,朱维清看好养大车赚钱,毫不犹豫投资运输行业,从一辆卧铺客车到三辆,开始从事从延安到西安的卧铺客车运输。“刚开始生意特别好,第一辆车一年下来就赚了20多万元,后来大车行业开始走下坡路,我又在榆林靖边开了一家酒店。”朱维清说,由于管理不善,最终酒店以失败告终。
”我做中央空调已经有是十五六年的时间了,一开始只有我和老婆两个人,从小客户开始做,越做越大,现在有员工40来人。”朱维清说,如今他做的中央日立变频空调,生意从延安做到了全国各地,西安、咸阳、山西等地都有工程在做,一年下来公司营收可以达到1000万元左右,客户群体涉及酒店、管委会和学校等单位。
“这么多年来,我做中央空调坚持做客户口碑,客户反馈好,生意才能越做越大,我始终相信一点,厚德载物,不能忘本,人生的路才能走得更久远。”朱维清说。
华商报记者 唐保虎 编辑 何彩梅 马娜娜
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