拼多多背后的男人：80后黄峥的发家史 未来何去何从？

拼多多自创立以来便是一家颇具争议的公司。

它成功在一年间走进千家万户、两年内做到日交易额超过一亿、三年内成功上市，而拼多多的创始人黄铮也因此在中国富人榜上节节攀升，成为了新一代的80后富豪。

但同时，拼多多的产品质量一直是这个平台的硬伤，自2017年的那场风波后，拼多多官方下架了一千多万件问题商品，让拼多多元气大伤。

在上市以后，拼多多的产品质量更是被做成了各种各样的表情包在网上流传，使得拼多多的口碑狂跌，并间接导致了拼多多的股价狂跌。

但就是这样一家公司，在短短四年的时间内就做到了与阿里、京东三足鼎立的局面，像一个资本魔术师一样，将自己的资本扩张的越来越大，用户基数做的越来越多。

这不禁让人感慨，拼多多是怎么做到的呢?

一、拼多多背后的那个男人

想要了解一个人，就要先了解他的过去;想要了解一家公司，就要先了解它背后的那个男人。

这个男人就是黄铮，拼多多的创始人，也是拼多多现任最大的股东。

在2020年最新公布的排名中表示，黄铮成功挤入了互联网三巨头。

第一是腾讯的马化腾，第二是阿里巴巴的马云，第三就是拼多多的黄铮。

在2019年公布的福布斯中国富豪榜上，这位年轻的80后位居第七名，将隔壁京东的刘强东拉出去了几十个身位。

真的不禁让人感叹，这才是正儿八经的“后浪”啊。

但这位“后浪”的童年生活过得并不富足，甚至可以用拮据来形容。

出行几乎没打过车，全部靠步行或者坐公交，买菜的时候他的妈妈每次都会在买菜时因块儿八毛跟人争上半天，对于一个家庭主妇来讲，这块儿八毛其实比时间更宝贵。

那时的黄铮就想明白了一个道理：人生来就爱占便宜，这就是一天性，你不能逆着它来。

而这，也成为了黄铮创建拼多多最早的一个核心信条。

由于黄铮天资聪慧加上自己的努力，黄铮被保送进了浙江大学竺可桢学院，在这所学校毕业以后去了美国威斯康星大学修了计算机硕士学位，前途一片光明。

2004年，在美国毕业以后，黄铮收到了来自微软和谷歌的两份offer，那时的微软已经有了比较完整的运营模式和体系，而谷歌还在上市前的关口徘徊。

在听从了“人生导师”段永平的建议后，黄铮选择去了前途未卜的谷歌。

当时的段永平对他说：“谷歌是一家好的公司，如果你想创业，就得去学习一下好的公司是什么样的。”

黄铮听进去了，去谷歌待了三年，在工作的同时，也在学习着企业管理的经验。

其实说起黄铮与段永平的相识，也算是比较奇妙的。

2002年，黄铮正在浙江大学就读，在偶然间加上了一位网友的MSN，为他解答了一个技术上的问题，从此两人便成为了朋友，这个人就是网易的创始人丁磊。

为了感谢黄铮，丁磊将他引荐给了刚给自己投资了两百万美元的段永平，我们现在看到的oppo和vivo，以及当年的步步高点读机，皆是段永平的手笔。

几个月以后，两人进行了第一次见面，从此以后，段永平便成为了黄铮人生中不可多得的“导师”。

2006年，段永平拍下了与巴菲特共进午餐的机会，他选择了让黄铮同行。

在这顿午餐当中，黄铮学到了很多，而最重要的一点便是：不要把简单的问题复杂化。

而这，也成为了黄铮此后创立拼多多后的一个信条。

二、拼多多的诞生

在谷歌打拼了3年后，黄铮随着谷歌的上市发了一笔财，而后带着这笔钱回到了国内，开启了自己的创业。

从此，黄铮便踏上了一条缔造商业帝国的传奇之路。

黄铮回国是在2007年，那时的中国虽然已经有了以阿里为首的电商开始慢慢崛起，但还没有形成一股热潮。

在黄铮的观察下，他发现国内近两年的游戏行业正在如火如荼的发展着，有很大的市场份额。

因此，黄铮决定跟随时代的趋势，将自己的第一桶金投入到了游戏产业当中。

与此同时，以阿里巴巴为首的电商行业也在悄悄发展着，因此，除游戏行业以外，嗅觉灵敏的黄铮又开了一家电商公司。

可经过了几年的经营后，两家公司的发展势头都处于不温不火的状态，没有做出什么大的成绩。

于是，黄铮就开始思考了，能不能将游戏与电商结合一下?用游戏心理带动消费，没准会有奇效。

有了想法就要付诸于行动，黄铮立马筹集了人手，开始研发这样一款APP。

2015年，拼好货上线，这是一款以社交为载体的电商运营新模式，同年9月，黄铮尝试在游戏公司内孵化拼多多品牌，将游戏与电商相结合，试图闯出一条全新的道路。

在拼多多当中，黄铮加入了签到领红包、邀请好友一起砍价等元素，把“组团打BOSS”的形式融入了交易环节中，使整个购买过程变得更加有趣味性。

这一做法在提高了用户互动的同时，更是在无意中给拼多多打了广告，从而吸引更多用户加入拼多多的行列当中，可谓是一举多得。

果不其然，在短短一年的时间，拼多多的用户数量以及订单数量就赶上了隔壁的唯品会，单月成交额更是突破了千万。

2016年9月，拼多多和拼好货宣布合并，由黄铮出任董事长，开启了一段新的征程。

三、拼多多的崛起

拼多多一经上线便受到了广大网民的欢迎，不仅是因为它的趣味性更强，更重要的是大家终于可以明目张胆的“薅羊毛”了。

在同时期的电商平台当中，阿里主打“货多”，京东主打“质量”。

相比较之下，拼多多既没有阿里那样多元化的进货渠道，也无法像京东那样掌握优质货源。

因此黄铮选择打出最后一张底牌：争取价格优势。

多年时间过去，黄铮依旧记得与巴菲特共进的那顿午餐，在拼多多的战略计划当中，他采用了最简单粗暴的方式。

首先，抓住消费者“贪小便宜”的心理，时不时的在APP内设置一些奖金活动，从而增加用户的粘性，

其次，尽可能的增加APP的购物趣味性与互动性，从而让更多的新用户加入拼多多的行列当中。

用过拼多多的读者大概对拼多多的价格略有了解，用一句最简单的话就是：用最低的价格买到任何你想买到的产品。

小到1块钱一包的抽纸，大到50元的苹果手表，且不说产品的质量好坏，就光是包邮、低价这两点，就足以吸引大量的用户。

并且，拼多多对受众群体的把控非常敏锐，大多数都是25岁—40岁之间的家庭主妇以及消费能力较低的学生党，对于这部分人群来讲，几乎对这类产品没有任何抵抗力。

在宣传方面，拼多多选择了与微信进行合作，主打小程序广告;在电视方面，拼多多与各大综艺进行了合作，在《极限挑战》、《非诚勿扰》这类大型综艺当中都可以看到拼多多的身影。

以及那首洗脑的神曲......

在短短的两年时间内，黄铮便带领着拼多多迅速占领国内电商市场的一片天地，吸引了广泛的用户，甚至超越了京东，成为了仅次于阿里巴巴的国内第二大电商平台。

2018年，拼多多正式登陆美国市场，发行价为19美元，市值达到了惊人的240亿美元。

从数字上看来，黄铮的确创造了一个奇迹，毕竟相较于用15年才成功上市的阿里巴巴来讲，这家只有三岁的拼多多已经算是同行业内的翘楚了。

四、未来的拼多多该何去何从?

但随着拼多多的实力越来越雄厚，问题也随之暴露的越来越明显，其中最被用户所诟病的，便是产品的质量问题。

自打拼多多成功上市之前，这家企业就已经接到了500多起民事诉讼，起诉的原因也都大同小异，无非是质量问题、侵权问题。

在2017年的“假货危机”当中，拼多多被迫下架了1000多万件问题商品;2018年，拼多多更是被央视直接点名，称拼多多摒弃了底线。

受“假货”舆论的影响，拼多多上市后的股份也在一段时间内暴跌，给企业造成了不小的冲击。

但拼多多并没有因此而陷入低迷，在整顿和改革以后，拼多多依然在有条不紊的发展着，甚至在2019年被列入了中国品牌强国盛典榜样100品牌，年度营收更是超过了300亿。

雷军说过，站在风口上，猪都能够飞得起来。

对于拼多多的崛起而言，它既把握了电商盛行的风口，又抓住了观众消费习惯的漏洞，的确算得上是行业崛起的一个典型案例。

但未来拼多多能走多久?该往哪个方向走?结合于拼多多现存的问题，这都是黄铮所需要考虑的问题。

尽管拼多多的销售额连年递增，但对于拼多多商品的质量，多数还是不敢恭维。

能把资本做大固然是本事，但作为一家企业，良好的商誉更是将企业做大做强的决定性因素啊。

作者：江上酒

关键词： 拼多多 黄峥