全球时讯：千商奔赴丛台，这场“历史性大会”照见省酒龙头的“丛台样板”

2023年，酒业迎来后疫情时代重启增长的重要机遇。抢占先机，唯“快”不破，立足新征程，乘势而上的丛台酒马不停蹄按下了品牌复兴加速键。

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2月18日，以“见证复兴时刻”为主题的丛台酒京津冀千商财富大会在石家庄希尔顿大酒店拉开帷幕。来自河北保定、唐山、廊坊、秦皇岛、张家口、承德、衡水以及北京、天津、山西、辽宁、内蒙古等地近千名经销商共聚石家庄，创造了丛台酒业在省会举办大规模级别经销商大会参会人数历史新高。

中国酒业协会秘书长何勇，河北广播电视台副台长肖筠，河北报业传媒集团副总经理刘成群，糖烟酒周刊创办人、华糖云商总经理杜建明，白酒营销专家、华策咨询总经理李童等各界嘉宾莅临参会。

河北丛台集团总经理李鹏亮，河北邯郸丛台酒业营销有限公司董事长郭维，河北邯郸丛台酒业营销有限公司总经理郭国相，河北邯郸丛台酒业营销有限公司营销总监崔泽华等丛台酒业公司领导及各事业部总监出席大会。

来自新华社、人民网、光明日报、中新社、凤凰网、河北电视台、河北日报、河北交通广播、河北新闻网，长城网、酒说、糖酒快讯、名酒观察等各界新闻媒体共同参会，见证了这场2023癸卯年后的开春行业盛会。

以这场千商财富大会为契机，丛台传递出来的不仅是2023年斗志昂扬拓市场的奋进姿态，更标志着丛台已经进入到深耕全省化征程的崭新阶段。眼下，一个金戈铁马、热血沸腾、再跃龙门的“大丛台”正呼之欲出！

从量变到质变，见丛台之“势”

复盘2022年，丛台的“高歌猛进”被行业有目共睹。过去一年，面对行业和市场的考验，丛台依然快速增长，奋力起跳，一鼓作气迈过20亿大关，成功跻身省级龙头阵营。丛台因何“狂飙”，背后的答案在于一个字：“势”。

近年来，随着行业集中、分化趋势愈发凸显，名酒价值回归成为这一时代背景下最显著的特点。作为河北老名酒、中华老字号的丛台，借势而进，迎来了品牌蝶变的高光时刻。

中国酒业协会秘书长何勇指出，2023年，是酒业践行“十四五”的攻坚之年，也是丛台复兴河北名酒的荣耀之年、使命之年。他认为，丛台复兴，有底气、有自信、更有实力。2023年，为实现“复兴河北名酒、实现战略回归”的梦想，在“三有”的基础上，丛台还要继续保持“四颗心”：一是继续保持“为什么酿酒”的初心；二是继续保持“凭什么能赢”的雄心；三是继续保持“靠什么复兴”的匠心；四是继续保持“拿什么共赢”的真心。

在糖烟酒周刊创办人，华糖云商总经理杜建明看来，丛台酒业最近两年发展迅猛，从邯郸走向全省，一路攻城拔寨，势如破竹，已经形成了强大的品牌势能和市场势能，快速成为冀酒龙头品牌。他表示，2023年，丛台酒要抓住“两个深度占领”策略。第一占领是占领消费者心智，形成“到河北，喝丛台”的消费者心智占领；第二个占领是在酒商群体，形成“在河北，做丛台”的氛围，形成厂商共赢，厂商共进的良好氛围。其次，牢牢坚持品质领先、规划领先、营销领先，建立系统优势。

乘势而上发力的同时，丛台也更懂得聚“势”而强。会上，丛台酒业销售有限公司董事长郭维表示，今年，丛台将迎来品牌荣耀复兴，创造历史的关键时刻。这场千商大会就是要凝聚多方力量，集聚大家智慧，加快实施全省化布局，在全面复兴的同时为全省商家带来更多机遇，为实现更大发展目标奠定坚实基础。

华策咨询总经理李童立足行业趋势分析了丛台未来的发展机遇。在他看来，自2003年白酒消费结构的大幅提升造成省级市场蛋糕持续变大，省级龙头的虹吸效应凸显，通过深度全省化，省酒龙头在未来将迈入百亿新门槛。而河北市场既具备人口基础，也具备消费基础，人口、经济、白酒容量均与安徽相当，强于山西，完全具备诞生百亿省酒龙头的可能性。放眼市场看，从当前规模优势、品类普适性、体制灵活性、企业家精神、职业团队能力、品牌历史、区位扩张性共七大指标综合评估，丛台非常具备新龙头潜力，50亿规模前景可期。

总之，其时已至，其势已成。如今，丛台复兴的机会窗口不断放大，具备了全省化攻坚的硬核实力，一切已箭在弦上，不得不发。可以肯定的是，站在20亿里程碑的新起点上，等待丛台的又将会是一个爆发性的“质变时刻”。

穿越周期向上突破，看丛台之“敢”

过去两年，丛台业绩增长呈现迅猛态势，连续保持30%+高速增长，这离不开两个“核心”动力的支撑。一个是产品结构的成功升级，一个是全省化的“步步为营”。高端化和全省化上的“双突破”，进一步激发了丛台的增长潜能。

河北邯郸丛台酒业营销有限公司总经理郭国相将丛台战略复兴路径归结为十六字：战略研判、品牌升空、渠道开展、产品进攻。他表示，创新跨越增长是丛台10—30亿增长的主旋律，围绕战略配组织，围绕目标配资源，找到符合自身的个性化增长模式，从品牌投入、市场投入、人员投入上真抓实干，1+3+3+N全省化布局和天津重点市场上有条不紊，大胆挺进。产品上，实施“单品突破，梯次升级”策略，窖龄原浆定位高端商务用酒，丛台活分子定位年轻时尚中档酒，市场分类分级，区域专销，对标邯郸基地，打造外埠样板。

回望2022年，丛台以“三大领先、五项丰收”圆满收官。具体来讲，丛台构建了三大领先的系统营销能力：站稳省级龙头阵营，实现销量规模和速度的省内领先；在战略制定和战略预判方面的领先；前台、中台、后台向前向后一体化作业能力的领先。“五项丰收”是指：销量规模跨入20亿阵营；品牌影响力和品牌号召力翻倍式提升；外阜市场销售额增长 80%，1+3+3市场顺利落地；头部超高端结构实现跨越式突破；高地石家庄继续翻番式增长。

越是在低迷时期，越能检验品牌的成长韧性。在去年疫情反复的情况下，我们看到了丛台穿越周期的能力、动力和实力，更看到了丛台作为“省酒头部”的不凡气度与引领姿态。

面对2023年新征程，郭国相也为丛台有力擘画了一张确定性的增长蓝图，这张蓝图的密码是：“1233”，即全面取得名酒丛台复兴战略位置的胜利占据，销量上要继续坐稳，确保25亿，瞄准30亿；继续坚持实施两个多元，贯彻两个文化；解决经销商三个痛点，实施三个无忧、一个承诺；做到“三个干成”，把石家庄的高地干成丛台酒基地；干成窖龄30新龙头；干成外阜6大基地为真正的样板市场。

快的背后是慢的沉淀。在追求发展速度的同时，丛台也在下“慢功夫”，苦练内功，扎扎实实，蹄疾而步稳。郭国相指出，丛台将以十年为功， 投入品牌推广建设，构建丛台酒的品牌驱动力。本着对市场最大的负责任，对经销商最大的负责任，按照分批次逐步展开的思路，实施全省1+3+3+N梯次化崛起。

敢于投入、敢于突破、敢于增长，这就是丛台一往无前、“狼性”本色的最佳体现。在缔造着省酒龙头突围新样本的同时，也在为行业输出不一样的名酒战略崛起路径。

赢战全省化 ，探丛台之“术”

丛台要实现全面复兴，就必然进行全省化市场突围战，这场战役也是丛台非打不可、非赢不可的重要战役。过去两年，丛台在省内各级市场遍地开花，气势如虹，已然形成了可复制化的“丛台模式”，找到了撬开市场财富的那把“利刃”。

这对京津冀地区的酒商来说，无疑就是一个巨大的红利信号。因为在业内人士看来，如果经销商能在丛台全省化深入的阶段中，抓住进入丛台酒经销体系的机会，那么这就好比牢牢抱住了一棵“摇钱树”。

逆势崛起，全省开花，为什么丛台之火已成燎原之势？河北邯郸丛台酒业营销有限公司营销总监崔泽华在会上给出了回应。他表示，2022年，丛台已经打造成功了三类样板市场：全国领先型的终极样板（邯郸）、行业案例型的速成样板（邢台），从零起步型的扩张样板（唐山）。

在崔泽华看来，对样本市场的清晰归类划分，不仅为丛台展开全省化快速攻坚探索出有效路径和方法，而且最大程度地规避了经销商投资风险，为新商搭建起快速成长的“跳板”。可见，丛台对全省化市场布局已经做到了有的放矢，丘壑在胸。

“丛台酒财富的列车已经从邯郸开过了邢台、石家庄、沧州，去年到达唐山、廊坊、保定，今年将开往全省，路过京津，明年开向省外，丛台的财富之门还将向更多商家开放敞开。”崔泽华在现场铿锵有力地说道。

目前，丛台构建了“2+3+1”产品体系，两大主品系为窖龄系列、活分子系列，三大副品系是丛台·贞元增系列、青柔系列、大红坛系列，一个高颜值光瓶系列包括丛台·丛小柔、丛台·丛小雅这两款产品。较为完善的产品矩阵，涵盖了高、中、低三档价格带，也更充分满足了经销商的多元选品需求。而经销商只要拿下这六张门票，就能稳坐财富直通车。

值得关注的是，此次会上，丛台还特别重申要开创“诚信、平等、互尊、扶商”的厂商文化，打造“厂家吃亏在前，商家无忧发展”的厂商合作文化，践行丛台酒对经销商的三个无忧承诺：进货无忧、费用核销无忧、库存无忧，全面解除经销商的一切顾虑，集中精力做市场，真正做到与彼此的互享、互赢、互利。

显然，透过这场千商大会，丛台不只是向外释放稀缺代理权，其更有扶商、优商、强商这样的信号传导。丛台不单对布局全省化、提速品牌发展有着充足的信心与决心，更多的还有跟经销商携手共进，共创双赢的真心实意。

除了扶商、富商，丛台还特别注重尊商。为树立榜样，感恩和致谢与丛台同雨同舟一起做大的经销商，会上还特别举办了“丛台榜样经销商荣耀颁奖”。

会议最后，“名酒丛台 荣耀复兴”2023 起航仪式将本次活动推向高潮。众嘉宾共同拉起帆绳，起航新征程，迎接并见证2023丛台复兴的高光时刻。

名酒丛台，已经显现出省酒的龙头力量。正如现场一位经销商说，“现在丛台处于快速上升期，正是合作的黄金期。丛台真诚与商家共享财富，真抓实干做样板市场，将足以打动更多的商家选择丛台，信任丛台，共谋新未来。

弓劲者，箭必远。顺应复兴大势，凝聚人心之力，精准落地战术，随之而来的必将是丛台在全省化渠道以及市场端的强劲爆发。从这个维度看，丛台的全面复兴一定是确定性的梦想成真，并且有望改写整个冀酒板块的引领格局。

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