秦国自商鞅变法以后,实行"利出一孔"、"奖励耕战"的政策。将官爵赏赐与斩首直接挂钩,驱使秦人必须以敌人的头颅换取功名富贵。《管子》曰:利出于一孔者,其国无敌;出二孔者,其兵不诎;出三孔者,不可以举兵;出四孔者,其国必亡"。荀子也曾说道:"齐之技击不能当魏之武卒,魏之武卒不可遇秦之锐士"。
秦军自商鞅变法之后,无敌于天下,即是受"利出一孔"政策的影响。而秦国也是战国七雄之中,唯一实行"斩首授爵"制的国家。自秦军出关征战天下,就鲜有败绩。致使东方六国诸侯畏秦如虎,而这种恐惧心理延续了一百五十年左右。而项羽于巨鹿一战,犹如天神下凡一般,以少击多、九战皆捷,击垮了秦军的主力。诸侯联军皆为楚军的骁勇而慑服,自此打破了东方诸侯对秦军的恐惧心理,而项羽也成了抗秦义军的实际盟主。
此后,各诸侯将相追随项羽破秦入关。但为何在楚汉相争之时,当初追随项羽的诸侯将相,却都不肯为项羽尽力了呢?
其一,丧失了共同目标。当初,各诸侯将相追随项羽征战,有着"灭秦复仇"的统一目标。秦以暴虐取天下,其统一天下的过程中,屠戮山东六国军民太重(秦军的斩首业绩中,绝大部分都是战俘与平民)。秦军残暴无道,素无信义,诓楚怀王,烧楚国的先王陵,水灌大梁城,长平坑赵卒等等。长期忍受秦人的奴役与欺凌,东方六国恨秦国入骨,故愿追随项羽灭秦复仇。而秦降卒被坑、子婴被杀、宫室被毁、陵墓被焚等等,其本质上都是东方六国对秦人长期积压仇恨的宣泄。
其二,各诸侯将相已被封王,而有了自己的地盘,不愿意再为项羽卖命。当初,各诸侯将相追随项羽征战,并没有自己的地盘,故渴望以战功而分得地盘。而如今,已被封王,有了自己的地盘,心愿已足,故不愿意再为他人争夺天下而卖力。如九江王黥布,曾是项羽最为倚重的战将,但当齐地田荣起兵叛楚之后,项羽向黥布征兵,黥布却称病不往,只派了数千人相助项羽。燕王臧荼等更不必说。
其三,各诸侯将相的地盘相对狭小,实力较弱而自顾不暇。项羽一共分封了十八位诸侯王,分封过多,以致很多诸侯的地盘较小,实力较弱,且与当地故王的矛盾较大、冲突不断,而自顾不暇。如齐地田荣击败了齐王田都,又追杀了不肯听命的胶东王田市,然后击杀济北王田安,并王三齐之地。而秦地三分,也挡不住汉王刘邦。殷王司马卬、河南王申阳等更是毫无自守能力,更谈不上相助项羽了。
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