曾国藩 品性

要想用好人才，首先要分析透人才的特点，然后吃透这些特点，把他放在最合适的位置上，让其能力、特点和岗位需求相匹配。曾国藩有一句话："大抵人非圣贤，难于求备。短长互见，乃士之常。"我们这些人都不是圣贤，都不是完美的人，你不能过于求全求备，经常短处和长处在一个人身上都能看到，这是正常的状态。"世人聪明才力，不甚相悬，此暗则彼明，此长则彼短，在用人者审量其宜而已。"世界上人类的聪明才智其实差别都不大，只是长短处不一样。曾国藩说即使有好的药物，如果不对病症，还不如一般的药物有效；虽然有贤才，如果工作不适合他的特长，就不如普通人。这个世界上其实没有真正的垃圾，只有放错地方的财富，没有真正的庸才，只有放错位置的人才，就看你能不能把他的特点真正的吃透，根据他的特点来用。

《太白阴经》里说："温顺安分的人，可以让他循规蹈矩，却难以让他灵活变通；强悍刚勇的人，可以勇敢地对待大难，他的个性却难以持久；性情谨慎的人，可以保持已有的成就，却难以开创事业；性情沉静的人，可以让他考虑长远的规划，却难以应对突发的事件。"诸葛亮性格谨慎，在太平盛世，他可能会做一朝宰相，但是诸葛亮所生的那个时代正好是乱世，是需要冒险精神的。诸葛亮不敢冒险，为什么他六出祁山失败了，其中一个原因就是他过于谨慎。他一定要所有事情都准备充分以后才行动。粮草、人员要具备，路线要搞清楚。但是这也给对方提供了机会，当你的一切都清楚了，对方可能会知道你的计划，你的机会就不再是机会。

性格沉静的人可以让他考虑长远的规划，却难以应对突发的事件。他因考虑太细，反而会畏手畏脚，所以这就是有一长必有一短。用一个人的话一定要把他的特点给吃透，放到适合的地方去。我们看曾国藩对李瀚章和赵烈文的使用。李瀚章相当于大内总管，曾国藩评价这个人"精细圆活，其从国藩也极久，其为国藩谋也极忠"，他精明，细致，圆通，跟了我很长时间，对我也是忠心耿耿。李瀚章这个人"内方正而外圆适，办事结实周详， 甚属得力。"内方正就是说这个人有原则有道德底线，他很清楚哪些情况该做，哪些事情不该做；外圆适，他对外又很灵活很圆通，协调能力极强，所以你交给他一件事情， 他能给你做的很踏实，而且很周全很周详，事情给你处理的干净漂亮，这个人非常得力。

赵烈文跟李瀚章不一样，赵烈文相当于他的幕僚、参谋，出力献策的军师。赵烈文的家庭背景很优越，祖上历来都是做大官的，家里也很有钱。这个人是不求名、不求官也不求钱，他就是看中曾国藩这个人能成事，愿意给曾国藩出力献策。曾国藩对于赵烈文是很欣赏的，有大的问题经常是跟赵烈文一块儿商量，关键时刻赵烈文也总是能够给曾国藩点拨。

同治二年，曾国荃得到一个机会，可以直接给皇帝写折子汇报工作。这是一个好事，说明曾国荃的地位提高了；但是也是一个风险的事情，一旦写不好，会惹来大的麻烦。曾国荃这个人政治上并不是那么的成熟，所以曾国藩特地把曾国荃交给赵烈文，叫赵烈文来辅佐他。曾国藩对曾国荃说，赵烈文"识高学博，文笔俊雅，志趣不在富贵温饱，是其所长；藐视一切，语少诚实，是其所短。弟坦白待之，而不忘一敬字，则可久矣。"他见识很高明，学问渊博，文笔漂亮，这个人的志向和趣味不是在那些富贵温饱，这是他的长处。但是他眼光太高，一般的东西根本瞧不上，另外说话没那么朴实，这是他的一个短处。对这种人你怎么用呢？老弟你真心实意地跟他相处，这种人不求名不求利，求你对他的尊重。你和他相处时时敬重他，这样他就可以长久的为你所用。

曾国荃

我们再看曾国藩对左宗棠和鲍超的使用。左宗棠是统帅级的人才，鲍超是一个将军， 两人一个帅才一个勇才，曾国藩经常把左宗棠和鲍超合起来用。他给鲍超写信说"左公谋画精密，远出国藩与胡宫保之上。望阁下事事与左公熟商、请教。左公之谋，阁下之勇，可合成两美也。"这个人思考问题、规划事情很精密，比我和这个胡宫保强多了， 所以希望你遇到问题要跟他请教商量。左宗棠的谋略和你的勇猛是最佳的搭档，你们相辅相成，优劣互补，非常完美。曾国藩又给水师统领杨岳斌写信，讲鲍超这个人到底该怎么用："春霆之才识，不宜令其独当一面。若打仗、筹饷、用人、奏事四者皆由一手经理，则春霆必急遽杂乱，易于动气。能使春霆统兵不至过多，不居首座独办一路，正所以保全春霆之功名也。"鲍超的才能和见识，不适合独立负责一个方向，他不是综合性的人才。如果是打仗、筹饷、用人、奏事这四条都他一手经营，他非得忙了手脚、乱了章法，会情绪化把事给做杂。你不能够让鲍超带的人太多了，千万不要让他来当老大， 这正是保全他名声的做法。

挥泪斩马谡

所以我们看曾国藩用人不出问题的诀窍就是吃透人的特点，然后是把他放到最适合的岗位上。曾国藩用人一般不出问题，但是他也曾经发生过一个很大的失误， 就是对李元度的使用。他为什么出现这个问题呢？我们用人有时候并不是根据他的特点和需要去选择，会考虑到很多因素，人情的因素或者是其他的因素。这些因素有时候就会干扰我们对人的使用，就会出现问题。

如果你违背人才的特点去用他的话，一害人才二害事业。诸葛亮挥泪斩马谡就是一个事例。马谡是一个优秀的参谋，诸葛亮南伐时，马谡给他提了十六个字：攻心为上，攻城为下，心战为上，兵战为下。对付这些少数民族不能用军事强攻的手段，要用心理和政治来收服他们。所以后来有了诸葛亮七擒七纵孟获，最后收复南中，南中由此变成了蜀国最稳定的战略后方。由此可见，马谡是一个有眼光的谋略家。但是马谡有一个问题，他做事的能力并不强，刘备看的很清楚，曾经提醒过诸葛亮，说马谡言过其实，你要小心。但是诸葛亮始终是把马谡放在身边做参谋，这无疑是可以更多的发挥马谡才能，但是诸葛亮太喜欢马谡了，第一次北伐放着魏延这些有经验的老将不用，违背大家的意愿提拔马谡做了先锋。结果马谡是纸上谈兵，失了街亭，诸葛亮不得不挥泪斩马谡。这和曾国藩用李元度是同样的道理。

所以，用人其实不单纯是某个人的安排，而是涉及到整个组织的根本利益，所以一定要慎重。把人吃透，然后再根据他的特点来用他，这是用人最根本的一条原则。一个人的特点你要想看明白，一定要在艰苦危险的环境下考验他。看人有时候看不准，但是实践会给你判断。曾国藩用人不出问题，关键的人他一定要经过考验，"试以艰危，责以成效"。

曾国藩对鲍超其实就经过了一段考察。鲍超最早的时候是胡林翼的手下，他的一个同乡李申夫是曾国藩的幕僚，李申夫给曾国藩介绍了鲍超。曾国藩给了他两个营，一千人的兵力。鲍超很不高兴，找到李申夫说，我当年在胡大帅手下，我要多少兵胡大帅给我多少兵，我要多少钱，胡大帅给我多少钱，我没有衣服穿，胡大帅脱下自己的衣服给我穿，我没有马骑，胡大帅跳下自己的马给我骑，我生病胡大帅是亲自送医药。现在我在曾大帅这边，才给我两个营的兵力，这哪够用啊，你跟曾大帅说一下，还是让我回胡大帅那边去吧。李申夫先好言相劝鲍超，然后把鲍超的意思跟曾国藩汇报了。曾国藩虽然不太高兴，还是要安抚一下鲍超，请他吃饭。

曾国藩这个人一生很简朴，他也不知道什么东西真正好吃，最喜欢的一道菜是猪肚，所以每次请客一定要有一盘猪肚。这次请鲍超吃饭，又有个猪肚。吃饭的时候，鲍超刚要开口提出加人，曾国藩马上就拿起筷子叫吃猪肚，鲍超意识到吃完饭没有机会开口，吃完饭以后更郁闷了。他跟李申夫说，你看请我吃饭又不让说话，还请我吃什么猪肚，吃猪肚哪里是待客之道啊。李申夫又是好言相劝，最后把他给留下来了。几天后，太平军进攻，曾国藩让鲍超去作战，一下打了一个漂亮的仗回来，曾国藩二话没说，给鲍超加人，三个营、五个营、十个营，一直到鲍超再也不提走的事情。曾国藩用人的特点， "广收慎用"，广泛的收取人才，但是我对你的使用非常的慎重，你的特点没有充分暴露之前，我不会重用，一旦我看明白了，放心重用.

导师简介

宫玉振，北京大学国家发展研究院教授，

北京大学东方战略与领导力研究中心主任。

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