曾国藩 忠诚可靠

品行、品性、品位是选人的标准。品行以忠义血性为前提。湘军用人非常重视一条就是看这个人是不是可靠，到底可靠程度怎么样，胡林翼说"人到靠得住便可用，无才亦可用；人到靠不住便不可用，有才尤不可用。此天下古今之大局也。"一个人靠的住，没有才能你可以慢慢培养出来，一个人靠不住，这样的人一定是不能用的。他有才能尤其不能用他，因为他的才能会用到破坏组织的方面去，给自己谋利益。而且到关键时刻，这种人抽身一走，整个组织就要垮台，自古以来就这样。

左宗棠

湘军里边有个人叫彭玉麟，曾国藩一见他就说这个人绝对是可以重用之人。为什么这么说呢?彭玉麟是个秀才，他的家里比较穷，所以很早就给老板做了帐房先生帮别人记账。后来，太平天国造反，天下大乱，老板逃难去了，就把这个店交给彭玉麟来看管。半年多过去了，老板一点音信都没有，不知死活。有人就向彭玉麟说你在傻等什么，现在谁都不知道谁，你把店一卖拿钱走人，谁能找到你呀？彭玉麟坚决不干。后来，太平军过去，老板回来了，彭玉麟把这个店一分钱没少的完完整整地给了老板。曾国藩一听这个事就知道彭玉麟绝对是可靠之人。在完全没有监督的情况下，他的道德底线还能坚守，不做亏心的事，这样的人一定可靠。

彭玉麟

彭玉麟在湘军里面很有意思，号称是三不要：不要命、不要钱、不要官。他是水师的统领，打起仗来根本不要命，太平军打仗最怕碰到彭玉麟，一看彭玉麟出场掉头就跑，因为不要命的来了。不要官，皇帝给他几次做尚书总督都不干。不要钱，一分钱不贪，湘军打完仗了以后，他公开合法可以装在腰包里面六十万两白银，?彭玉麟一分钱都没有往腰包里装，这六十万两白银全部用在湘军士兵退伍安置上。

这样的人不要钱不要命不要官，他要什么呢？重情，非常重感情的一个人。彭玉麟小时候在他的外婆家生活一段时间，他的外婆也收养了一个小女孩叫梅姑，两个人年龄相仿，青梅竹马感情很深并且私定终身。后来彭玉麟的父亲把彭玉麟给接回去了。天下大乱之后，两个人就失去了联系，梅姑后来嫁人，但是不太幸福。后来她丈夫去世了，彭玉麟这时候功成名就，知道这个情况以后，就把梅姑接到自己的家里面照顾她的生活。当然很不幸的是彭玉麟的夫人比较嫉妒吃醋，梅姑在彭家也过得很不开心，最后是抑郁而死。彭玉麟在梅姑去世以后，从此一生画梅花，画了十万幅梅花，寄托对梅姑的哀思。一个人不要钱不要命不要官，就是重情，这个人一定是可重用之人，一定是你的顶梁柱。

曾国藩讲怎么看人呢？"大抵观人之道，以朴实廉洁为质。以其质而更辅以他长，斯为可贵。无其质则长处亦不足恃。"看一个人到底好坏、高低，看他是不是朴实廉洁这样的品质，有这样的品质再加上其他的特长，就可以重用；没有这样的品质就是有能力有特长也根本靠不住。

湘军选兵就是选这些朴实之人。湘军士兵的工资很高，?很多人都愿意当兵。早年曾国藩招聘士兵的时候亲自面试，他喜欢用朴实的山农，最不喜欢用油滑之人。如果这个人长的脸白白净净的，眼珠溜溜的转，用他的话说，就说是"成事油滑"之人，不能用这样的人。一个人如果是长得黑忽忽，脚上还有泥巴，刚从田里边上来，话也不太会说，这样的人可以用。军官也是这样，他用那些军官一方面要有忠义血性，还有一定要是朴实之人。湘军里一个典型的朴实之人叫鲍超，他是四川人，没有多少文化，很长一段时间就只会写自己的姓。有一次，鲍超带兵打仗被太平军给包围了，他要求自己的师爷向曾国藩求救，?结果这个师爷写了半天的信没写好。鲍超很恼火，说这都到什么时候了，你还在咬文嚼字，拿过来我来写。他根本不会写几个字，后来想想在一张字上写了一个大的鲍字，然后画了无数个小圆圈。曾国藩幕僚看了这个字以后不知道是什么意思，曾国藩看到以后哈哈大笑："老鲍让人给围起来了。"最后派人把他们救出来。

鲍超

鲍超做了提督，后来因为身体不好提前退休，退休也没事干，请先生教他写字。有一次，这个先生教给他写"門"，鲍超写的时候把钩给拿掉了，先生提醒他，说门是有钩的。鲍超就很恼火，说你胡说八道些什么，我家那么多扇门哪扇门有钩。先生一看说不清楚，正好，在鲍超的客厅上有曾国藩写的一幅字，里面有一个门。这个先生很聪明，赶紧说，大帅你看，曾大帅写门也有钩。鲍超看了以后一下给先生跪下了，说先生请原谅我，我就是粗人。

曾国藩非常喜欢用那些朴实之人，考虑的是组织的文化，也是他的战术。他曾经讲过一句话："军营宜多用朴实少心窍之人，则风气易于纯正。"军队里边多用那些朴实没有太多心眼的人。这些人打仗的时候"扎硬寨，打死仗"，我到一个地方扎在你这个硬寨，你想拔拔不动，我打仗我就往死里打。曾国藩有个规定，湘军行军到一个地方以后，不管多晚，不能休息，先挖沟，内外各两道沟，一共四道沟，沟的深度是一丈高，宽大概是八尺左右，越深越好；挖完沟以后用这些土在四道沟之间的中间垒墙，高度和厚度都是有要求的；垒完墙以后再有三成的人站岗放哨，作为值班部队，其余的七成你可以休息了，等到过一个时辰以后，再有三成的人过来换。用他的话说，哪怕住一晚上，也要坚不可拔，太平军想来偷袭没门，这就是扎硬寨。曾国藩用人，其实就跟垒墙一样，一层一层的垒夯实了，每一层都很扎实，一旦做成了这个组织，战斗力爆发出来，谁都挡不住，基础非常的牢固。用人就是组织的基础，他选这些忠义血性之人，可靠之人也是出于这种目的。

曾国藩选人，首先是选可靠之人，但是他并不是完全看一个人的忠诚度，只是在忠诚和才能之间有所权衡，显然忠诚占的比例要多于才能，可能忠诚这方面要占到百分之六十，才能占四成。其实我们看一个人，如果说他对你是忠诚的话，他竭心竭力去做的事情，他可能只有八分的才能，但是他有十分的忠诚，他发挥出来的才能可能就是十分；如果一个人对你是六分的忠诚，他哪怕有十分的才能，他发挥的才能可能还不到五分，因为他不愿意对你全心全意的付出。所以在曾国藩，忠实可靠这是第一位的。

导师简介

宫玉振，北京大学国家发展研究院教授，

北京大学东方战略与领导力研究中心主任。

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