始祖鸟炸山，安踏为首的四大财团曝光了……

来源：市场资讯

（来源：大猫财经）

作者| 史大郎&猫哥

(资料图片仅供参考)

始祖鸟炸山，作为一个20年的老用户，猫哥是真没想到啊。

要知道，为了环保，始祖鸟能把赖以成名的面料都给改了，这种无比重视ESG，每次都把生态多样性、生态敏感区隆重写在报告里的公司，咋还能在喜马拉雅炸山啊？这个过程里，但凡有一个明白人，都干不出来啊。

再看它那海外道歉函，感觉就是甩锅推责，合着那意思是，炸就炸了，下不为例？

安踏今天的市值最多时候跌了125亿，然后不断上涨，花旗出了个报告，认为炸山对安踏估计影响很有限，目标价111.7，安踏的股价现在是94块多，那还得再涨18%。

这始祖鸟和安踏是啥关系呢？

始祖鸟是个加拿大品牌，早期就是90年代左右几个户外爱好者自己整的小作坊，一开始是做攀岩的绳子和背包，后来拿到了gore-tex面料的授权，开始生产冲锋衣，这个gore-tex面料防水、防风、透气性好，号称“世纪之布”，后来始祖鸟又整出一个防水拉链，这些产品都很受户外专业人士的追捧。

不过它太小众、太专业，又太贵，所以公司亏得乱七八糟。

2002年，阿迪达斯看上它了，直接把这公司给买了，但买过来之后也不知道该咋弄，还是继续亏，一年的收入只有2000多万，在阿迪的体系里，基本就是个小透明。三年之后阿迪就完全不想要了，直接把它卖给了亚玛芬公司。

亚玛芬是一个芬兰公司，最早做烟草的，后来主要做体育，这时候它有始祖鸟、萨洛蒙、威尔逊等等体育品牌，产品很专业，但是他们也不知道该怎么开拓大众市场，所以还是个小众公司，也一直不挣钱，2018年，收入11亿，亏损1.2亿欧元。

这会儿他们还不知道公司能不能活下来，你别说让他们炸山，放个爆竹估计都得算下成本。

这个时候，他们迎来大救星安踏体育，安踏是组了一个财团，这里面有谁呢？安踏是大头，还有腾讯和方源资本，然后还有很多女性特别喜欢的瑜伽服Lululemon的老板。

四家凑了46亿欧元，就把这个亚玛芬都给买了。

安踏的运营还是有一手的，它主要做了几个改变：

第一是把定位给改了，以前是强调专业户外，现在定位是户外的爱马仕，要玩奢侈品了。

第二是目标客户给改了，以前是户外爱好者，现在主要针对中产，强调炫耀性消费，20万的爱马仕包包买不起，几千块的始祖鸟还是买得起的。

第三是把渠道给改了，砍掉了赚差价的中间商，直接自己开店，很多店开在奢侈品的旁边。

然后就各种营销，几年下来，很多所谓中产就很受用了。

这个决策很成功，收购前他们收入是11亿，现在是52亿，涨了小5倍，而且大家都知道，始祖鸟的东西不便宜，毛利55%，所以亚玛芬2024年上市之后，股价涨了3倍多。

这里面内地市场贡献很大，2024年增长了54%，都是中产的贡献。

当初收购他们的4家可赚大发了，46亿买的，现在210亿，涨了4倍多。

以前穷得叮当响的时候，哪有钱放烟花，现在有钱了，花几百万炸个山，钱不多动静还大，这就很有点暴发户的感觉了，锦衣夜行大家都看不见，这一炸山，全世界都知道哥们现在挣钱了。

其实啊，这还是外企“老登营销”的思路，他们特别喜欢这种套路：强烈的外在感，炸裂的响声、浓重的色彩，配上不知所云的四字主题，强调龙啊、山水啊，再用中英杂糅的语言一顿解释，觉得这种形式很高级，中国人很受用，就跟他们认为提到中国就一定要用眯眯眼才能表达一样，但殊不知，说教的年代早过去了。

消费者早觉醒了，始祖鸟们，也该醒醒了。

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