原来，西安中铁建置业顾问在给你背台词！

中国铁建西派国樾沙盘手写体“岗亭”

如果一位对接了你很久的置业顾问告诉你：“我和你说的承诺、给你展示的图片、沙盘和配套都不算数，一切以签订的购房合同为主。”你是不是想一顿输出：“&%￥&@34%#★$ &§……”

◎ 作者 l戈安黎编辑 l拓跋睿

昨天，一位“中国铁建西派国樾”业主后台发来维权材料称，他摇中了“中国铁建西派国樾”的房子，央企、网红盘、高新地段、豪配……但开发商给他来了一招“买前林志玲，买后罗玉凤”。

这个项目此前放出消息，单价2.8万左右，但公示价出来的价约为单价2.24万，售价下来了，降标似乎在预料之中。但这个西安软件新城的央企网红盘降的有点过，我们在抖音上找了一个视频，大概能代表这位业主对“中国铁建西派国樾”的失望。

真正让我关注的是购房合同中的这段描述：

“出卖人及买受人的权利义务及责任均以本合同及本协议的约定为准，出卖人通过电视、广播、报纸、户外路牌、楼书、海报、宣传品、微信公众号及网络等媒体及其他方式发布的广告、宣传资料，或楼盘模型，售楼书或其他文字载体中的所有图片、资料数据、说明等，凡未列入合同、附件的、本补充协议之中的，对出卖人没有约束力，买受人不得援引其中任何内容或信息以解释任何事项或据以提出任何主张或要求……”

就是这段埋在几十页购房合同中的描述，可以直接让“中国铁建西派国樾”置业顾问所有对此前多业主的承诺化为笑谈，此前所有给购房者的陈述的信息都能成台词。说直白一点，都是废话：因为你要的是真实的信息，但他给你的信息即便虚假，也不用他负责任。

这是“中国铁建西派国樾”给购房者挖的一个巨大的坑：置业顾问滔滔不绝给你描摹了小区所有对售卖有力的卖点，包括大量凭口许诺，和可能出现对你不利的变故——但你并不知晓。

■ 大堂前期宣传效果，所有户型均为此样式

■ 如今实体样板间外的走廊装修

我们此前粗略统计，超过60%维权都因置业顾问在签约之前给购房者撒了太多慌。

有人可能说，合同上白纸黑字写得清清楚楚，你觉得不合适，不签约不就行了。但你别忘了，签订购房合同是你下决定买这个房子的最后一步，在此之前无数判断的前提，是置业顾问给你提供的项目文字信息、图片、沙盘、数据和配套——你是依照这些信息来判断购买与否的。但最要命的是你完全不知道这些信息哪些是真的，而且置业顾问也没义务为撒的这些谎、或者出现对你不利的变故买单。

其实在房子购买上，开发商一直是强势一方。

动辄给你讲“制式合同”“总部规定”。甲乙双方在法律上是平等的，但购房者是不可能改动合约的，这就造成了大量交了一大把钱的受害者。而且出了问题，一旦诉诸法院，法庭是讲证据的，购房者只能吃哑巴亏。

类似画大饼者多为中小开发商，他们没有品牌包袱，不怎么在乎自己的脸面。但谁说不会发生在“中国铁建西派国樾”这种央企项目身上呢！

房地产与民生勾连太紧密，我们可能忽略了买房子也是一种商业行为，商业文明的底线就是诚信，通俗点讲，就是说话算数。现在在这些房地产合同明确告诉你：我此前说的话不算数。

但回过头来，这样的房企，以言而无信为交易前提，即便打赢了官司，作为一个企业的底线在哪。尤为值得注意的是，本次中铁建还是央企。别人买你房子图的是什么？在动辄烂尾、断裂之下，看中的还不是央字头背书。

我当时相信孟子说的“徒法不足以自行”。法律是最低限度的道德，如果开发商，尤其像中铁建这种央企，在给普通老百姓卖房子时以最低限度的承诺，大概就只能做一个会挣钱的企业。

“中国铁建西派国樾”的维权，让我想起2018年西安一个知名的案例：

2016年，西安“紫衫庄园”没拿证就以6020元均价外售。2018年，西安楼市大涨，该项目周边涨到2万。这时，到处找“后悔药”的开发商整了一出极为下作的套路——“当初我无证销售，所以我现在要告业主，诉求：购买合同无效。”

如果你是开发商，是否也暗暗觉得：如果有无耻的人，大概就是我的模样。

该案极少见，我们请教了不少律师，多数律师研判：业主会输，因为无证销售意味着合同无效，开发商会胜诉——他们大概率能以单价2万重新卖房。

然而，西安司法机构对此案在蓝田县召开研讨会，并定调：“不能让违约者因违约获益。”

稍后判决出现“大逆转”，西安中院终审判决，撤销此前一审判决，驳回开发商确认合同无效的诉讼请求。

当时西安中院的法官两句话让我记忆犹新：

1，“面对房价大幅上涨，反而主张合同无效的做法，违背诚实信用原则。”

2，“开发商其行为显然与社会价值导向和公众认知相悖。”

法律的判决书，也会呼吁社会价值导向和公众认知，也会以诚实信用原则为判决依据。我相信当时这不光是法律的胜利，是商业文明的胜利，是道义和社会认知的胜利。

中铁建西安公司很喜欢玩艺术，我记得前年在陕西省历史博物馆搞云上古典音乐会；再往前，在大雁塔广场举办交响乐演唱会；现在也很艺术。

你看，置业顾问原来在给你说台词！

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关键词： 中国铁建 合同无效 购房合同