我35岁，创业2次，失败2次，依然想做生活的硬汉

广哥曾经是名房产经纪人，只是曾经，目前待业。

去年五月，他和三个合伙人，加盟某房产经纪平台。

开店很快，几个人凑了40万，缴了房租，置办办公用品，招聘几名员工，这家房产经纪加盟店就搞起来了。

关店的过程也快。四个人开会看账，发现去年钱没赚到，倒是人均亏了5万，还搭进去1年时间。

马上下半年的房租要到期，几个人一合计，算了，散伙吧。

谈不上失望更谈不上高兴，毕竟都是闯荡社会好几年的老江湖。

简单的开业仪式 图/龙龙

四个男人在火锅店喝了两箱3块5的九度，相互勉励的环节被省略，讨论下一步做什么，是当务之急。

广哥的下一次创业目标已经有了，这次他要改变战略，先开个社区里的小超市，稳住后以点带面，走农村包围城市的路子。

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一顿散伙饭吃完，签好房东和新租客的三方协议，店里退给他2万块，那是他去年倒贴进去发工资的钱。

历时10个月，广哥的第二次创业经历正式结束。

毕业十年创业两次

广哥35岁，商洛人。

从陕西理工毕业10年，他已经换了两份工作，外加创业两次。

广哥非常反感坐班，理由是不自由，35岁的人挤破头搭考公末班车，广哥坚持不考，即使他的专业非常合适。

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曾经有个进体制内的机会，广哥参加特岗教师考试，以第二名的成绩被录取，被分配到陕南一个乡村中心小学当老师，没和家人商量，他义无反顾的拒绝入职。

“太不自由了，哪里都去不了，而且一个月2800的工资，实在是够涩（sei）皮。”

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广哥第一个工作是在山西销售驾校电子设施，一套200万，每单提成6万，底薪7000。不好处就是总要出差，几年下来，内蒙、山东、宁夏、河南、青海，跑了大半个中国。

和同时间的毕业生相比，工作待遇也算不低，几年攒了些钱，广哥要创业的心已经蠢蠢欲动。

他说还是得为自己干事业，那样才够自由，也更有快感。

很多销售的工作，在他来看就是吃青春饭，迟早会有新人胜旧人。

广哥租住的地方 图/龙龙

第一次创业，是在青岛，他和两个朋友承包了一家考研教培机构。

开业前一晚，广哥激动到失眠，脑子里各种规划，如何利用微信招生，如何打进大学校内，甚至如何扎根青岛。

回忆在青岛的两年，广哥说了两个字：激情。

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教培机构的收入主要是生源，为了招生，广哥跑遍了青岛全部的20多所学校，混进大学自习室打广告，在大学的篮球场拉人，甚至网上男扮女装加考研群。

青岛冬春季风大，广哥说最痛苦的就是顶风骑电驴，感觉天灵盖都要被吹跑，并强烈怀疑自己越来越严重的脱发，就是那个时候留下的病根。

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山东庞大的考生数量，让他们的教培业务有声有色，两年下来确实赚到不少。

后来，广哥的分店遭遇部分直营店的排挤打压，竞争越来越大，抢生源的事件时有发生，到最后他们的店直接被收走。

创业是一定的 只分早晚

回西安后，广哥干了不少杂七杂八的活，承包小型工程，油气管道项目管理，还炒过以太坊的虚拟货币。

赚过钱也赔过钱，但凡是合作过的伙伴，对广哥的评价出奇一致：硬汉，豪爽，够意思。

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做房地产的理由很简单，第一是对合伙人的信任，两个合伙人有过从业经验。第二，是前房东说的“门槛低”。

不过到最后广哥才反应过来，门槛低的往往竞争最激烈。

5月份开店，零零散散接到一些单子，但基本没怎么挣钱。

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除了房价整体市场不友好，平台销售分成机制也很复杂。

广哥说最开始总以为成交一套300万的房子，自己就能拿到3个点的佣金，也就是9万。最后发现并不是这样。

平台将房产销售的所有环节精确定位，并有固定的分成比例。

一套房子从挂牌到成交，涉及到客户经理，房源维护人，钥匙持有者，信息录入员，实勘人，证件人等多个环节。

3个点的佣金会被不断稀释，所以网上说的开张吃半年的说法，几乎不现实。

勇哥给我算了一笔帐，假如顾客是本店来源，那么300万的房子，减去8个点的管理费，再给顾客优惠几个点，他们到店的营业额也就3万，店里11个员工，发完工资基本落不下多少。

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去年7月，西安突然发布二手房指导价政策，整个市场风向突然转变，店里一下子冷清起来。

广哥说，虽然只是指导价，买卖双方成交依然可以按照市价，但最重要的是，买卖双方的的心理预期变了。

不少卖家出手心切，出现了不少“骚操作”。

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某业主将一套市价600万的房子以300万挂牌，还附赠车位。

但房价之外，业主提了一个额外要求：购房者必须附带购买一幅毕加索假画，虽是假画，却标价高达380万元。

广哥的店从去年七月开始到十月份，几乎没有开张。

每天醒来，广哥都得整理下账本，水电，工资，房租，耗材……为了省钱，他不坐地铁，淘了一辆二手电驴上下班。

图/龙龙

直到年底房地产市场有所恢复，才陆续接到了一些委托单子。

广哥永远是最冷静的那个，他安慰合伙人：着急也没用啊，先等等看，不行就撤呗。活人能让尿憋死？

即使创业受挫，广哥从来没想过再去上班，哪怕当做暂时的韬光养晦。

“创业是一定要创业的，只分早晚。”

广哥对自己的评价是：不做投降派，趁着自己还不想结婚，事业一定得闯出个名堂。

做个和生活肉搏的硬汉

老家的父亲不忍心他闯荡多年无果，希望广哥回老家，在自己退休前，安排他顶替企业里的工作。

广哥回家呆了一个月，又回了西安，那个陕南的村子山清水秀，但远不如大城市的喧嚣更有活力。

他说既然已经选择了这里，便一定要自己奋斗出一片天。

图/龙龙

没什么生意的时候，广哥总来社区的篮球场打球，那是他另外一个天地。

球场上的他球风彪悍，投篮精准，尤其热爱身体对抗，常来打球的，即使年纪大他不少，依旧客客气气一口一个“广哥”。

图/龙龙

广哥说他喜欢身体对抗，没有任何花里胡哨的技巧，只有肉体的撞击，打出怒气，打出火气，刺刀见红的边缘，才是最真实的对抗状态。

对于生活也是，千万不要投降，大胆展开肉搏。

“创业失败有啥，失败也就亏几万块，但是成了，那就是可以安身立命。值了。”

图/龙龙

广哥坐在明德门的马路牙子上喝酒，不断有打完球来吃饭的人打招呼。

他告诉我：这个世界是平衡的，它会给你机会，并附加同等的风险。

体制内和上班风险小了，但机会却少；创业直面风险，但这条路一定会越走越宽。

我会毫不犹豫选择和风险对抗，同时坚定的信任自己所选，这才是活着的意义。

鸵鸟能跑得过小汽车，却不会飞翔；老鹰不擅长行走，就只能高飞。

广哥喝完最后一口啤酒，接着说：即使这次再撞南墙，我还会选择继续，只有撞破这堵墙，我才能看到更美更远的风景。

（文中人名均为化名）

作者丨龙龙

关键词： 买卖双方 山清水秀 零零散散