电商助力山村产业发展 石斛“触电”占领“年轻”市场

中安在线 中安新闻客户端讯在安徽省六安市霍山县的大山深处，一种生长在石头上的濒危药用植物石斛，近年来乘着电商发展的东风越来越被人们知晓，随着年轻养生一族的兴起，天猫等电商渠道在大山深处的宝贝和都市养生青年之间搭起了一道桥梁，石斛的热卖也带动了当地外出打工的年轻人返乡创业，振兴乡村，如今山里大变样。

守斛人

“村里可算热闹起来了！”徐杰是土生土长的安徽霍山人，从十几岁开始采摘中草药到现在86平方公里霍山石斛的专业“守斛人”，三十年过去，不变的是他对中药材的热爱。

“霍山米斛含有丰富的石斛碱，多糖，具有抗氧化能力，次生代谢功能，提高人体免疫力。” 徐杰告诉记者，目前，霍山县大面积推广发展霍山石斛产业，得益于霍山县多山少地，适于中药材生长，近年在政府指导下，做大做强霍山石斛产业化、规模化、市场化，使这一古老的仙草更好地服务人民。

“我们九仙尊霍山石斛的种植方式都是人种天养，取野外五年生石斛鲜株制成各类石斛产品，目前入驻天猫平台前的规模是5000亩林下基地，现在我们有一万余亩，并且被评为林下生态种植示范基地。”据悉，目前霍山石斛入驻天猫平台有效拓宽了霍山石斛的销售渠道，霍山石斛品牌九仙尊电商负责人阮子文表示，“以前我们的主要销售渠道在直营门店和高端百货商场，现在我们的销售链条很宽，还有精品超市，线上电商也成为集团重点发展的业务渠道之一。”

“我们发现天猫客户和线下的客户也有区别，天猫的客户大部分都是自服客户，需求性更明确。” 阮子文告诉记者，这些客户很理性，销售顾问通过专业的中医药知识和产品信息服务于这些客户，与他们建立长期良好的关系。“我们的客单价很高，复购率很高，老客户的口碑很好，很多人还会帮忙介绍新客户。”

时代需求在改变，消费需求也在变，现在的很多90、00后都开始注重养生和健康，但是他们喜欢的是“随时”养生，这就需要石斛产品要做到“即食”性。目前，霍山石斛的市场和研发也在不断的优化升级，让传统石斛产品进入“口袋式”阶段，“我们要让霍山石斛在天猫医药健康平台百花齐放。”如今，除了九仙尊，当地不少石斛商家也在天猫医药健康平台上打出了一定名气。

霍山县商务局数据显示，这个人口30多万的小县，农产品电商销售额每年已达15.15亿元。今年大别山电商产业园就有20余家企业参加天猫双11，其中多家企业主打石斛产品。

随着石斛走出大山，霍山县也大变样。“以前山区道路崎岖，出行不便，挣钱机会少，大家更希望走出大山，年轻人都外岀求学打工，很少有回来的意愿。”现在，在国家大力发展交通，精准扶贫，支持创业的政策下，霍山县迎来了不少返乡创业做石斛产业的青年人。“他们带回新理念、新市场，目前霍山县石斛产业每年近20亿产值，这让山区人民有事做、有钱挣，提高了社会幸福感，也美化了山区乡村，带动了旅游、民宿、餐饮等产业的兴起。” 见证了家乡变化的徐杰高兴地说。

“守斛人等产业带守护者，让中医药相关产品在天猫双11成为时尚。”天猫医药健康平台总经理陈浩表示，而通过产业带上守斛人、新创业者们的坚守和创造，中医药及滋补等产业未来也有着更大的想象空间。（记者 张毅璞）

关键词： 石斛 产业发展 山村