随着上市险企半年报披露完毕,备受行业关注的营销员情况也随之出炉。据《证券日报》记者统计,今年上半年四大上市险企寿险营销员合计为406.8万,其中,中国人寿、新华保险较年初出现微降,中国平安寿险营销员微增,中国太保总人力则无年初可对比数据。
值得关注的是,今年上半年,险企营销员产能及佣金普遍出现下滑,已经影响了营销员的收入。国寿股份总裁林岱仁表示,今年上半年公司季均有效人力虽受总人力回落影响,较2017年年末小幅下降5.6%,但总体保持稳定。他特别提到了人口老龄化问题对行业增员的不利影响。他强调,由于劳动力供给紧张,就业渠道更多,以及保险业务发展放缓带来的营销员收入下降等因素,都为未来行业增员、留人带来不小的挑战。
四上市险企营销员406.8万
总体来看,据《证券日报》记者统计,上半年四大上市险企寿险代理人合计为406.8万人。
从国寿股份来看,其上半年个险渠道队伍规模达144.1万人,季均有效人力虽受总人力回落影响,较2017年年末的157.8万人小幅下降5.6%,但总体保持稳定。中国平安上半年的代理人规模达139.9万人,较去年年末的138.6万人,微增1.3万人,其人工智能技术已经广泛应用于代理人管理等场景。中国太保上半年代理人队伍基本面保持稳定,月均人力89.4万人,其中月均健康人力和绩优人力分别为34.2万人和17.5万人。截至6月末,代理人总人力为83.9万人。新华保险半年报显示,上半年其个险渠道规模人力33.4万人(今年年初为34.8万人);月均举绩人力17.1万人,同比增长2.6%;月均举绩率53.6%,同比提升0.5个百分点。
虽然今年上半年各险企寿险营销员数量增减不一,但均通过各种方式加强营销员管理,以提高产能,保持个险队伍稳定。
国寿股份提到,公司一方面继续坚持扩量提质的队伍发展策略,另一方面进一步严格招募标准,特别是强化年轻高素质人才招募,持续优化队伍结构、强化规范管理,主动解约低绩效人员。此外,加快推进新人育成和主管培养体系化运作,持续提升管理效率,长期保障型产品销售人力规模大幅增长,较2017年同期提升31%。
同样,中国太保在半年报中提到,公司着重对代理人开展清虚工作,通过强化基础管理和考核机制,持续夯实人力发展基础。公司积极应对长期以来形成的新保业务季度发展不均衡的挑战,在今年一季度负增长的不利局面下,采取强化保障型产品训练、加强业务节奏管控、创新产品等多项举措推动业务均衡发展,二季度新保增速明显回升。
新华保险也提到,2018年上半年,公司个险渠道围绕“保费=规模人力×举绩率×人均件数×件均保费”的发展逻辑,借助“健康保险进万家”等活动,全面提高队伍销售能力。截至2018年6月30日,个险渠道规模人力33.4万人,同比增长0.3%;月均举绩人力17.1万人,同比增长2.6%;月均举绩率53.6%,同比提升0.5个百分点。
险企营销员佣金收入下滑
值得关注的是,从已经披露的数据来看,今年上半年,由于保费增速趋缓,上市险企寿险营销员收入普遍出现不同幅度的下滑。
数据显示,此前收入在业内较高的平安寿险代理人首年规模保费为9453元/人均每月,同比下降24%;代理人个险新保单件数1.29件/人均每月,同比下降7.2%;代理人收入6870元/人均每月,同比下降4.8%。
中国太保半年报显示,其保险营销员每月人均首年佣金收入为1217元,较去年同期下降22.2%;保险营销员每月人均寿险新保长险件数为2.22件,下降12.6%。“下一步,公司将加快转型步伐,构建个人业务增长新模式,从人力增长转向人均产能提升,通过城区突破和科技赋能强化客户经营能力,推动全年新保业务实现均衡发展。”
新华保险也提到,今年上半年的月均人均综合产能5187元(月均人均综合产能=月均首年保费/月均规模人力),同比下降26.2%。
对于今年上市险企保险营销员佣金及收入的负增长,业内人士及券商研究员均认为,去年以来代理人队伍持续扩张,但保险业务发展放缓,新单增速不及代理人增速,营销员产能出现下滑,营销员收入受到影响。
从行业层面来看,尽管寿险公司通过各种方式增加营销员产能,但在券商分析师看来,我国营销员的数量增长空间或将触及天花板,营销员的成本也在逐年增加。
原保监会此前披露的数据显示,去年我国寿险营销员人数已经跃居全球第一。在强监管后,2014年至2017年寿险行业个险业务迎来高速发展,其主要驱动力是营销员规模的快速增长,2017年全行业营销员人数达到806万,较2014年增长1.4倍。
从营销员占总人口比值来看,2016年我国每万人营销员人数达到48人,远超同期美国34人/万人。安信证券首席分析师赵湘怀认为,与海外发达保险市场相比,我国寿险营销员规模已经达到很高水平,未来增长空间有限。
具体来看,2015年以来上市险企营销员规模维持19%以上同比增速,营销员规模稳增长是寿险保费维持高增速的主要驱动力之一,与美国相比,营销员规模已到达较高水平,近年来随着营销员成本逐年攀升,保费增长模式或将迎来拐点。
从成本来看,赵湘怀认为,险企营销员成本创历史新高。寿险营销员规模的高速扩张带来营销员成本持续增长,A股四家上市保险公司平均手续费及佣金支出占营业支出比例自2013年的7%提升至2017年前三季度的13%。2013年以来A股四家上市险企手续费及佣金支出在营业支出中的占比逐年提升,2017年前三季度该占比达到10%以上,营销员高增速对于公司带来的负担正在逐渐显现。
“2017年全行业新单原保险保费收入15355亿元,营销员规模达到806万人,假设营销员每人每月成本为7000元,那么根据测算,2017年营销员成本达到6778亿元,在当年新单保费中的占比达到44%。”赵湘怀表示。(记者 苏向杲)
凡本网注明“XXX(非中国微山网)提供”的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和其真实性负责。
大众网·海报新闻记者申家鑫通讯员刘亚楠报道中国民航将自2022年10月30日至2023年3月25日执行2022 23年冬春航季航班计划。新航季,山东省机
2022-10-29 07:49
大众网·海报新闻记者杜虹晓毕胜济南报道近日,济南市市中区民警在巡逻时发现,辖区内多处隔离护栏陆续失踪。据统计,丢失护栏50余节,共计约1
2022-10-29 07:45
大众网·海报新闻记者张海振济南报道10月28日,济南市历下区城管局在东关街道万科海晏门小区举办“金秋十月迎硕果垃圾分类见行动”——“党建
2022-10-29 07:31
10月28日,山东省统计局官方网站发布2022年前三季度全省经济运行情况。前三季度,山东全省经济呈现稳中有进、进中提质的良好态势。(大众日报
2022-10-29 07:39
2022年10月28日0时至24时,全省报告新增本土确诊病例3例,其中青岛2例,均系重点人员筛查检出;滨州1例,系集中隔离点检出。新增本土无症状感
2022-10-29 07:36
门庭若市打一生肖是什么动物?门庭若市的意思是什么?一起来看看吧!从释义来看形容非常热闹,而12生肖中最喜欢热闹的生肖是马,再加上有成语成
2022-10-28 22:49
虾仁蒸蛋等于砒霜是真的吗?虾仁蒸蛋需要把虾先煮熟吗?不小心吃了生虾仁怎么办?一起来看看吧!网传虾皮蒸蛋吃了人会出现上吐下泻、肌肤瘙痒红
2022-10-28 22:47
大众网·海报新闻记者邢晨通讯员吕尚伟烟台报道养老服务人才匮乏、从业人员技能水平低,一直是困扰养老服务发展的难点、重点和堵点问题,为了
2022-10-28 18:36
大众网·海报新闻记者邢晨通讯员吕尚伟烟台报道为进一步改善老旧小区养老服务设施现状,加快推进养老服务体系建设,烟台市莱山区出台了《莱山
2022-10-28 18:46
大众网·海报新闻记者秦文济南报道记者从济南公交获悉,为方便蟠龙路、虎山路周边居民出行,填补蟠龙路、虎山路等部分路段公交空白,自10月29
2022-10-28 18:40