“双十一”前夕,刚刚官宣周杰伦为最新品牌代言人的“国民男装品牌”海澜之家(600398.SH),公布了今年前三季度成绩单。
10月28日晚间,海澜之家公告称,今年前三季度,实现营业收117.78亿元,同比下降19.82%;其中归属于上市公司股东的净利润12.9亿元,同比下滑超过50%。
公开资料显示,海澜之家旗下拥有包括男装、女装、童装、职业装及生活家居等品牌。根据欧睿国际发布的中国男装市场报告,2019年海澜之家品牌以4.7%的市占率连续6年位列第一。
相比红极一时的定位——“男人的衣柜”,海澜之家备受关注的是其高库存问题。
2019年,海澜之家的库存积压达到了90亿元,总资产占比43%,存货周转天数为250天。最新的2020年三季报显示,海澜之家的存货86.38亿元,已经初现下降趋势。
另一个向好的趋势是,海澜之家持续发力线上业务,已经初显成效。
今年三季报显示,海澜之家的线上销售的主营业务收入占比从2019年三季度的5.93%提升至今年三季度的11.59%,首次突破 10%。
海澜之家称,公司前三季度线上营业收入13.26亿元,同比增长 55.54%;分季度看,公司第一季度、第二季度和第三季度的线上营业收入同比增长幅度分别为 16.70%、40.22%和111.27%。
“直播带货”,成为海澜之家拓展线上业务的关键词。
可以看到,抖音、淘宝、小红书等多个电商平台,都有海澜之家的身影。
今年4月,海澜之家总裁周立宸携手杨迪、柳岩现身直播间宣传IP新品,该次直播销售达4000万元;在天猫平台上,除常规的店铺直播外,公司还与薇娅等头部网红合作。罗永浩也曾在直播间穿上了海澜之家的新款黑科技电加热夹克。
此外,截至今年三季度期末,海澜之家的实体门店合计7255家,新开门店数和关闭门店数相当,相比期初的7254家,只增加了1家。
而公司线下销售的主营收入占比,从2019年三季度的94.07%,下调为今年三季度的88.41%。
多品牌发展也成为海澜之家的改变之一。
目前,海澜之家的定位不仅仅是“男人的衣柜”。
除了主品牌海澜之家,海澜之家还培育了OVV、海澜优选、圣凯诺等品牌,布局女装、家居和童装等细分市场,试图将“男人的衣柜”变成“全家人的衣柜”。
今年三季报显示,海澜之家其他零售品牌的营业总收入同比增长 57.33%。其中,生活家居品牌海澜优选前三季度累计营收同比增长70.38%;女装品牌OVV伴随着《三十而已》的热播,前三季度累计营业收入同比增长50.11%,第三季度营业收入同比增长102.84%。
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