安徽黄山：名优茶销售遇难题 调整结构改变营销方式

中安在线、中安新闻客户端讯由于当前，本土疫情呈现出“点多、面广、频发”的态势，部分城市开始实行封控管理，而名优茶的采摘和销售时间同样短暂，昔日的销售模式销售渠道和物流运输面对新的形势新的困难新的问题，如何调整步伐，走出新路？

在祁门柏溪乡的白塔茶叶基地里，记者看到今年茶园里除了茶工，还有一支特殊的队伍，他们是祁门天之红茶叶公司的电商直播团队，他们通过“云端”，看茶园，直播采茶、制茶、泡茶，通过实地探访，实景展示，生动呈现了“镶着金边的女王”的神韵，深受网友的喜爱。不仅多维度地向社会大众传播了祁红文化，还有效提升了销售业绩。公司主管姚梦柔十分钟的直播就销售了价值两万元的新茶。

在着力打造智能化清洁生产的祥源公司，今年加大了新产品的研发，针对年轻人的饮茶喜好，开发了明月松间、空山心雨和金奖祁红等新产品，成功拓展了新市场。

祁门红茶协会会长王昶介绍说，目前祁门红茶每天产量约2万斤左右，虽然产量低于往年，但是采摘数量的减少也导致了茶鲜叶价格较去年有所上扬，广大茶农的收入并没有减少。

“采摘名优茶时间紧，我们把产品结构进行调整，减少高档名优茶，加大中低档产品的生茶，保证产值，保证茶农收入不降低。”黄山市新安源有机茶开发有限公司董事长兼总经理方国强表示。

据了解，由于受到疫情和海运运费陡涨的影响，欧洲和非洲市场的出口受到不同程度的影响，新安源公司进一步加大国际国内双循环，一方面通过拓宽渠道，扩大国内市场的产品份额。另一方面，进一步加大科技创新力度，在冬茶啤酒、茶饮品的基础上，研发冬茶米酒等新品，以弥补名优茶的损失。

在歙县蜈蚣岭，来自淮北的茶人刘平在蜈蚣岭白茶的基础上再推新产品“蜈蚣岭双白”，成功吸粉，增加蜈蚣岭白茶新的经济增长点。

在休宁松萝公司，总经理王海燕每天忙碌着和非洲的客商在“云”上磋商价格，面对海运新形势，她独辟蹊径，通过“以物易物”“以货易货”的方式，将松萝茶与非洲的红木进行等价交换，运回的红木，研发生产制作各种茶具、茶台、茶展柜，既降低了海运的成本，又拓宽了企业的产业链，将茶叶、茶具成套输出，提高效益。

截止到4月5日，全市茶叶产量1856吨，同比减少5.8%；产值9.98亿元，同比增加6.5%；销售均价538元/公斤，同比增加13.1%。（潘祯祥）

关键词： 营销方式 结构改变