超越“二房东”，自如“增益租”与业主共谱合作新篇章

在商业领域，企业的发展模式选择对其扩张路径和最终结果具有决定性影响。以我国住房租赁市场为例，众多长租机构普遍采用“二房东”经营模式，而自如则独树一帜，长期坚持资产委托管理模式。2022年，自如更是创新推出了“增益租”模式，该模式强调对房屋资产的全生命周期管理，从而与业主构建了和谐的合作关系。这种独特的发展模式使自如在竞争激烈的市场中脱颖而出，展现了其前瞻性的战略眼光和创新能力。

自如推出的这一发展模式，不仅在其公司内部被认可，还获得了市场乃至学术界的肯定。比如从市场侧的反馈来看，2022年Q1，自如“增益租”模式下的业主委托量比去年同期实现了超4倍增长，可以说获得了较高的业主接受度;另外在2021年，自如“增益租”模式入选清华经管学院案例库，获得权威学术界的高度肯定。

对于业主来说，选择签约自如“增益租”，就相当于跟自如成为合作伙伴。业主端把房屋委托给自如，付费选择自如的装修方案，将房屋改造成更加符合租房市场需求的品质房源;自如端基于自身专业的出租能力和健全的服务体系，将房屋出租给租客，为业主提供持续收益。

另外，自如面向签约“增益租”的业主，提供“无差价、无空置期、收益有保底、年度有分成”的承诺，让业主的收益更加稳健。因为自如会在合同当中跟业主约定一个保底收益，即使房屋遇到一定时间的空置期，自如也会定期向房东支付保底收益，空置期的运维成本则有自如自己来承担。

虽然自如在较大程度上让利业主，但其凭借业内领先的市场地位、长久积累下来的用户口碑，以及专业的房屋资产管理能力，依旧能保障公司的健康盈利，实现企业持续健康发展。而业主除了保底收益，还能够从自如的良好盈利状况中获得利好，依据租金浮盈程度，享受到自如提供的“年度分成”。

综上所述，通过对自身优势和市场环境的深入洞察，自如选择了“增益租”模式，相较于“二房东”模式更适应当前租房市场的需求。这一策略不仅构建了与业主的稳固合作关系，实现双方的共赢，同时也为我国住房租赁市场的健康、有序发展注入了新的活力。

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