春节营销已成为各品牌的必争之地,创意的比拼层出不穷。最近,美好蕴育的春节主题TVC《关于她》一经发布,迅速“出圈”,没有明星、没有特效、没有套路,用看似传统的“情感”命题,却打出了新意和心意,它踩中了新时代孕妈人群的哪些痛点?又何以引发传播效应?我们从内容、渠道、品牌三个角度进行解析。
内容:明暗线交错,用细节传递人文关怀
春节营销的激烈程度不言而喻,品牌想要让消费者持续注意,就必须以更精、更引人共情的内容出圈。美好蕴育这支TVC以“情感”为中心命题,以“回家”为开篇场景,看似平常,但品牌方深刻洞察了新世代人群的成长背景,视频一开始就把受众拉回90年代,通过场景共鸣,与受众人群建立了连接。找到了沟通场景,品牌方又把“陪伴”定义为沟通关键词。新世代的女性自我价值的主张已经得到了空前的释放,她们有着被认可的需求和强烈的被陪伴诉求。因而,故事明线以“快”和“慢”两个词贯穿起女孩从13岁到初为人母的时间线;暗线则以“陪伴”为线索,女孩每一次疼痛的背后,都有来自至亲陪伴的温暖。
美好蕴育洞察到女性成长阶段的“痛”,生理期、因早恋而与父母的争吵,面试、分娩这些故事切片的选取本身具有广泛的话题基础,美好蕴育又找准女性“陪伴”的情感诉求,选择以此为切口,与受众产生共情,提出陪伴是治愈疼痛的良药。整个TVC弱化品牌元素,体现了品牌克制,也增强了故事的温度,收获了品效兼收的效果。
渠道:公私域组合,让渠道成为内容催化剂
内容与媒介渠道,是做好传播的两个必备条件。微信视频号由于其独特的推荐和传播机制,尤其适合正向价值观的视频内容传播。此外,春节期间,具有强社交属性的微信生态具有更高的打开率。同时依托微信生态裂变速度快、范围大的特点,品牌方把微信生态作为本次传播的主要阵地,让女性的“痛”和“陪伴”诉求引起广泛关注,并引入多元声音,让不同群体有机会参与话题,加速话题发酵。同时,系列剧照主题海报也覆盖了多个私域渠道,辅助内容触达不同触网习惯的人群。
品牌方在抖音、微博、小红书等公域流量平台也开展了符合品牌调性的传播方式,进一步扩大话题影响力和辐射范围,让更多的C端用户有机会加入讨论,唤起大众情绪。在温暖、治愈的主旋律下,美好蕴育没有品牌“自嗨”,而是把人生一定要经历的“痛”和“陪伴”变成社会化议题,引发人群共鸣。
品牌:产生沟通,让品牌与受众共情
真正的共情并非认同他人的情绪,而是看到对方的需求。显然,这支TVC做到了与受众共情。品牌方没有直接输出价值主张,而是通过关键词,引起新世代女性的共鸣,和受众产生深度沟通,传递品牌的善意。
事实上,美好蕴育始终在尝试探索与年轻群体对话的新形式,曾携手湖南卫视,与多档综艺节目开展深度合作;近年来,又打造了中国首个孕产妈妈解压音乐现场——《请美好的在一起》,联合推广电影《世间有她》,美好蕴育始终跟随年轻人,形成同频共振的品牌思维,已成为美好蕴育品牌建设适应年轻代际的最优解。
写在最后
二十五年在母婴行业屹立不倒,是因为美好蕴育始终立足于对消费者需求变化的深刻洞察,以更高品质、更专业的差异化产品和服务持续赢取消费者的尊重与喜爱。作为孕产健康领头羊,美好蕴育除了不断更新产品之外,一直以来从服务到营销玩法,再到企业责任,也在全方位聚焦女性,将品牌理念和价值观深深烙印在受众心里。
这次美好蕴育的春节主题TVC,为我们展现了一个母婴品牌的温情与暖意。全心全意从女性群体视角出发,用心用爱,用陪伴治愈疼痛,用优质的产品、诚挚的品牌价值观为消费者送上最好的礼物。
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