利易达网店转让：从天猫女王节数据 洞悉女王如何买买买

　　2018年天猫女王节的销售额数据为所在一周，即2018年3月5日-3月11日期间的销售数据，活动几乎覆盖全行业，囊括了服饰、运动户外、母婴、美妆、食品、3C数码、家居、家装等多行业，

　　1、主要行业趋势

　　销售额上，服饰鞋包和3C数码销售额最高，超过50亿元，从增速来看，同比增长超过100%的有3个行业，分别是美容护理(125.3%)、珠宝首饰(114.2%)和家居用品(102.3%)。

　　行业整体发展走向也是重要的影响因素。几大行业女王节期间的增速与近一年(2017年3月-2018年2月)的同比增速进行对比，与近一年同比增速相比，女王节所在一周同比增速上涨幅度最大(女王节所在自然周同比增速/近一年同比增速)的3个行业依次是珠宝首饰、运动户外和美容护理。

　　2、珠宝首饰

　　手表市场份额滑落至最低，珠宝/钻石/翡翠/黄金占比跃居第一。

　　珠宝首饰行业有3个二级类目，分别是手表、珠宝/钻石/翡翠/黄金和饰品/流行首饰/时尚饰品。对比2017年和2018年女王节的销售情况，2017年这三个类目占比非常接近，分别是手表34.3%，珠宝/钻石/翡翠/黄金33.3%，饰品/流行首饰/时尚饰品32.4%，然而2018年占三个类目的占比发生了较大的变化，手表的份额由原本的第一滑落至最低，降为26.7%，珠宝/钻石/翡翠/黄金跃居第一，占比达38.1%，销售额增幅最快，达145.2%。

　　珠宝/钻石/翡翠下的细分品类销售情况，黄金首饰销售额最高，销售额占整个品类的50%以上，且在2018年女王节实现了193.3%的同比增长;排名第二的K金首饰销售额涨幅也达到205.7%。同比增长看，涨幅最高的品类是天然琥珀，高达843.8%，2017年女王节原本是销售额最低的品类，到2018年女王节天然琥珀的销售额已经超过和田玉、其他天然玉石和彩色宝石/贵重宝石。其次是翡翠，涨幅达332.8%。其他天然玉石是唯一负增长的品类。

　　2、运动户外

　　运动服/休闲服装涨幅最高，女性专用运动服装销售额增长明显。

　　运动户外下二级类目的销售额占比情况，2018年女王节运动服/休闲服装销售额增幅最高，达111.2%，占比超过户外/登山/野营/旅行用品，达17.8%。

　　运动服/休闲服装下的细分品类，排名前五的细分类目占比高，增长快，同比增长率均超过100%，其中销售额排名前三的类目分别是运动裤、运动T恤和运动夹克/外套。增长最快的品类是运动内衣，涨幅达362.1%，其次是运动裙，249.5%。这两个品类都是女性专用的运动服饰，运动舒适性倍受女性关注。

　　3、美容护理

　　美容护肤品类销售额占比上升 面部精华销售额同比增长最高。

　　2017年和2018年女王节美容护理产品个品类销售额占比，只有美容护肤/美体/精油品类的占比上涨，由58%上升至64%，其他品类的占比均保持不变或下降，该品类的销售额涨幅也达到了148.5%。

　　美容护肤/美体/精油品类下的细分品类。销售额最高的是面部护理套装，其次是面膜，涨幅分别达到了120.2%和168.1%，属于占比高，增长快的品类。面部精华不仅销售额排名第三，而且同比增长率最高，高达356.2%，该品类下TOP 3品牌分别是Olay玉兰油、2017年走红的西班牙药妆品牌MartiDerm和SK II。足部护理和防晒品类的销售额增幅也分别达到了346.5%和235.1%。

　　数据和分析来自网络收集，但不难发现女王们买买买的趋势，网店经营者经营产品如同这些类目相关，不妨根据情况做下调整，最后，利易达，助力电商朋友们实现电商梦的网店买卖平台，祝各位新老客户朋友们生意越来越红火。