拆分2B聚焦2C，跟谁学专注在线战场

在过去的一年里，跟谁学主要做了四件事：

第一件事，拆分2B业务

跟谁学将原来的2B业务拆分为独立运营的公司，进行独立的市场竞争。主要包括两个方面的拆分。

第一是将专注于做视频直播的SaaS服务系统“百家云”拆分为独立的公司。据了解，百家云早在2014年7月就已启动，2015年3月，即实现了3000多人同时在线直播上课。拆分后的百家云由原CTO来负责管理，目前百家云已经完成了6000万人民币的A轮与A+轮融资。

第二个是将专注于教育培训学校的学校运营系统“天校”拆分为独立的公司。据了解，作为跟谁学自主研发的产品，天校于2016年3月31日正式发布。天校包括从招生、报名、学员的数据流转到财务的结算等方面，拆分后的天校由天校总裁邓弘全面负责。

跟谁学将这两个2B业务的公司拆分为独立的公司，陈向东表示是未来让他们在每个自己细分的赛道里面进行市场竞争。这样做的优势在于，一方面解放了2B公司的生产力;另外一方面让跟谁学的主体业务更加地聚焦。

第二件事，聚焦2C业务

在过去的一年里，跟谁学做的一个最重要的决策就是聚焦于2C业务。提到聚焦的原因，陈向东表示，在教育培训行业快速发展竞争激烈的情况下，对于一家刚成立4年的公司来说，资源是非常有限的，尤其是体现在组织能力和人才方面。

将2B业务拆分为独立的公司后，跟谁学目前的定位为专注于B2C的在线教育机构。据悉，目前跟谁学旗下的5个产品都聚焦于2C业务，除了跟谁学，还包括专注于中小学在线教育机构“高途课堂”;专注于为教培行业开办的线上线下结合的机构“成蹊商学院”;专注于金融财务的在线教育机构“金囿学堂”;专注于在线教育的工具“微师”。

在此次媒体沟通会上，陈向东首次对外介绍了跟谁学旗下专注于K12的在线教育机构“高途课堂”。据了解，高途课堂最初为跟谁学在2016年5月份孵化的一个专注于K12的在线B2C直播的项目，随后发展成为专注于K12的在线教育机构。高途课堂主要通过主讲老师、辅导老师和AI老师搭建三方面教师体系，采用大班或小班的上课模式，目前高途课堂同期在读的学生有十几万。在讲到高途课堂目前的数据时，陈向东表示，在K12在线直播领域里，或者说K12在线大班课领域里，高途课堂应该是前几名。

第三件事，专注于在线战场

专注于线上业务会有更大的红利。拆分2B业务聚焦2C后，在面临2C业务线上线下的选择时，跟谁学将战场专注于线上。对于从事教育行业多年同时管理过超大的团队，对线下运营非常娴熟的陈向东来说，摆在面前的诱惑是跟谁学是不是可以同时发展线上和线下业务。对此，陈向东表示，出于时间和精力的考虑，将跟谁学专注于在线市场。

陈向东引用来自硅谷的分析说，真正在线教育的商业模式被真正验证是在2015年、2016年，很多人尝试在线教育实现变现，预测2025年整个全球的在线教育市场规模将会大于线下的市场规模。

第四件事，回归教育的本质

陈向东认为，做教育就要抓住教育的本质。教育的本质有几个永恒不变的因素：学习时间能少、学习效果好、学习成本低、学习效率高和学习过程美好。

在回归教育本质上，跟谁学从3个方面进行了优化提升。第一是找到优质的老师;第二是找到与学生进行互动连接的辅导老师;第三是做收集的数据，对学生打标签，推动内部研发。同时利用第三方，更好地运用AI技术进行分析。在回归教育本质之后，跟谁学在主讲老师、教研、内容人员等方面加大了对人才的投入。

从O2O到拆分2B聚焦2C，经过了3年多的打样。据了解，跟谁学在2017年9月实现了单月盈利。从2018年3—5月份的数据来看，相比较去年同期收入增长了400%-500%，并且从每个月的利润方面来看，跟谁学已经实现了有效增长。