国内二手车电商排头兵 优信从独角兽到IPO的快速更迭

《人民日报》曾在此前刊发文章《中国独角兽企业缘何成长这么快?》，聚焦探索新形势下中国独角兽企业快速发展形势的背后成因及趋势。作为当时一枝独秀的二手车电商行业独角兽，优信集团董事长兼CEO戴琨在接受《人民日报》采访时表示，独角兽企业需要有自己独特的新技术和新模式。

所谓新模式，就是对传统的生意形态、业务形态通过模式层面的改造，带来业务效率及用户体验的革命性提升。以优信举例，优信对于所出售的车辆，提供事故车30天包退，提供1年或2万公里的质保服务，这一服务颠覆了传统二手车市场的“潜规则”，提升了行业标准，也极大改善了二手车行业的消费体验。

正是基于这样的创新精神，优信成为了二手车电商发展的排头兵，并即将成为首支IPO的二手车电商企业。据了解，北京时间5月30日，国内知名二手车电商平台优信正式向美国证监会(SEC)递交了IPO申请文件，拟融资5亿美元，股票代码“UXIN”，最快将于6月底在美国纳斯达克上市。

资料显示，优信集团创立于2011年，致力于为消费者和经销商提供便捷、可靠、一站式的服务体验，提供在二手车交易的整个环节中相关咨询、评估、购买及售后等服务。经过近7年的发展，目前优信集团旗下包含优信二手车、优信新车等业务，具备C2B、B2B、B2C及二手车相关衍生服务等全产业链服务能力。

在资本市场上，优信也一直是资本的宠儿。成立至今，优信共完成由华平资本、腾讯、君联资本、贝塔斯曼、DCM、TPG、Jeneration Capital、华新资本，老虎环球基金、高瓴资本、KKR、光控众盈新产业基金、华晟资本、百度等机构投资的超过10亿美元融资。

优信的业务创新能力也一直为行业所称道。2016年优信在行业内首先开创“线下门店+物流服务+服务保障”，的一站式的跨区域购车服务，为消费者打造线上一站式购车的消费体验，带领汽车电商进入真正的新零售时代。值得一提是，2018年优信更是请到联合国“和平使者”、奥斯卡影帝莱昂纳多•迪卡普里奥担任最新品牌形象代言人，完成了自身品牌3.0的升级。

此外招股书显示，优信在全国超过270个城市拥有670家线下门店，总面积496000平米。拥有7个区域B2B交易中心，总面积422000平米，通过前瞻性的洞悉行业发展，提前布局形成了线下的规模化竞争优势。同时，优信以C2B服务为用户提供快捷的卖车服务，多种检测手段有效提升二手车车况的透明度，率先升级为全国性二手车网上商城，让二手车在全国范围内有效流通，配合多种首付比例的金融服务，大大降低了二手车的门槛和负担。为消费者打造一站式的线上购车体验。

这些战略举措也为优信带来良好的市场回报。据招股书显示，2017年优信GMV总计434亿人民币，2016年GMV总计260亿人民币，同比增长66.923%;市场份额方面，优信二手车2C份额从2016年的32%提升至2017年的41%;2B份额从2016年的40%提升至2017年的42%;2017年成交量为634317辆，同比2016年增长67.9%;2017年营业收入为19.514亿人民币，同比2016年增长136.7%;2017年毛利为12.036亿，同比2016年增长313.4%。

据了解，优信本次IPO募资，将用于提升交易能力，加大技术研发力度，以及其他常规性用途。在未来战略上，优信将持续扩张在全国的业务覆盖范围，为用户双方搭建更加完整的金融场景和交易服务体系，规范透明管理，同时，寻求其他和二手车相关的服务机会，通过创新强化领先地位，有选择地进行一些战略联盟、投资和收购等，进一步推动自身及行业稳步发展。

在戴琨看来，优信正是凭借着在二手车行业的不断创新，持续探索和深耕中国二手车产业，成长为中国二手车产业向前发展的引领者。也正是其这种对创新的执着精神，驱动着优信在成为行业独角兽的道路上一路前行。