如果解决不了这个问题，创业做得越好越是替大公司趟路

2018年4月美团点评召开发布会，正式宣布进军医美市场。

过去几年，医美市场经历了一个窗口期，走进公众生活的趋势已经越来越明显。美团点评的进入也许宣示着这一以前的小众领域，已经开始走入“大众”，成为与餐饮、出行、旅游一样，让大公司也难以忽视的重要业务领域。

而在大众点评和美团进入之前，那些在医美领域深耕多年的平台型公司又该何去何从？大公司的进入会对原有生态带来哪些颠覆性的影响？

螳螂们在捕蝉

早期互联网创业者最渴望的莫过于一个窗口期，也就是大家习惯称为的“风口”。这样的窗口期有如混沌初开，不多而且短暂。即使按360行来看，每个行业在几十上百年的漫漫发展史中，出现那么一个窗口期也不过就短短的1－3年。机会稍纵即逝，然后行业格局开始趋于稳定，留给新进入者的机会越来越小。

有幸遇到，并且能从窗口期爬进来的创业者们，接下来面临的就是如何站稳脚跟。为此创业者们需要快速迭代产品、找到商业模式。这需要时间，所以没有钱是不行的，于是创业者们需要去融资。然后是在另人窒息的高压环境中，迅速地迭代产品、革新商业模式、精打细算地过日子，并且给员工和自己打鸡血，争当行业第一。

能够找到窗口期，随后站稳脚跟，并稳步成为行业第一名的创业企业，可谓凤毛麟角。可是即使成为这样的凤毛麟角，也不可以弹冠相庆，因为当市场趋势明确后，紧跟着困绕在心头多年的魔咒开始成为现实了，那就是：大公司来了，你该怎么办？

黄雀们在伺机而动

几乎是每位记者在采访垂直领域的创业者时，都会在结束前问一句：如果大公司做了同样的产品，你该怎么办？这个问题就像问“狼来了，你该怎么办”一样，一次次地拷问着各个垂直领域的创业者。

这样的担心不无出处。事实上大公司们早已把创业公司当成了自己的趟路人，甚至悄然生成了一套应对机制。大体看来，可总结为4步。

第1步，监控。大公司一般会留一只眼，关注行业内的新兴公司。有亮眼者，则会更深入地观察他们的领域和玩法，评估是否值得做出反应。

第2步，拿来。对于大公司而言，高性价比的玩法是拿来主义，这比自生要容易得多，也比共生能获得更高的利益。

对任何公司来说，商业模式都是个很重要的东西，但也很难区分到底是谁抄袭谁。美团点评的模式取经自美国，在中国发扬光大。对于美团，拿为已用是根植在他们基因里面的，不会觉得有什么不对。被拿去的，不仅仅是商业模式，甚至还可能是产品、内容和人。

具体以医美领域为例，打开点评的医美页，首先我们欣喜地发现，尽管刚刚宣布进军医美领域，但其分类科学、内容详尽。只是在内容和照片中，不时地出现新氧app的字样。让人不仅产生“新氧app是美团点评医美的前身么”的疑问？

在网上一搜，发现二者完全是两家不相干的公司。新氧成立于2013年，从医美垂直平台做起，目前融资到D轮，投资机构中未见美团点评，及美团点评战队内的其它企业。

以目前美团点评的声势看，从新氧挖人也会是必然采取的手段之一。往大公司跳槽的窗口期到了，此时不跳，以后可就没有机会了。

第3步，砸资源。美团点评提出的内容服务有：科谱贴，短视频，直播秀，不付费。前3项早已是医美垂直平台玩熟的产品，第4项“不付费”，对于任何在领域内深耕数年，开始变现的创业公司而言，都是很吓人的。

加之大平台自带充足流量，可以从首页直接向医美二级页面倾斜灌溉。零成本，大优势，谁能与之争锋？

更有甚至，能力再强些的，手握完全入口。得罪了他，任你千夫所指，一个封杀令下来，什么千年修行，都得在雷锋塔下趴着。当然，目前的美团点评尚未达到这样出神入化的境地，这给滴滴、新氧这样与之争锋的垂直平台留有一线生机。

第4步，启动宣传机器。大公司不仅要拿，还要拿的理直气壮，因为其话语权和声量本就大。

看看公开的报道，对于被拿走商业模式、产品和人才的创业企业，我们鲜少能记住他们的名字。能被记住的，往往是质问：门槛太低、核心竞争力太弱、这么容易被抄袭、这家不抄也得被别家抄走、认栽吧。

被抄走的产品和内容，来自出处的信息会被迅速抹去。笔者刚开始写这篇内容时，随手在美团点评上一翻，即可看到新氧的logo标记，但在收笔时发现已经很少。假如被盗取内容的公司不服出声，不被盗取者反诉你一个蹭大公司热点，搞宣传战，就算当事大公司厚道。

更有甚者，利用媒体和资源优势，挖你些黑材料，搞臭不识识务、不让道、不开眼的小挡脚石。对于大公司而言，踢开他们，so easy.

细数过去几年出现的明星创业公司，最后的下场几乎都是被迫站队。

如何才能免为被捕的螳螂？

问律师，律师说难取证、周期长、不确定性高、耗不起。

寻求公众理解，公众说二边各执一词、真相难以分辨、我的事还很多、出来混尽早要还的，请看天道自有轮回。

所以最终还得回过头来，问创业者本身：你如何以小博大，与大公司抗衡？

创业公司如果解决不了这个问题，就趁早找机会变现，别拿鸡蛋碰石头了。这里有三点建议：

第一，深耕。以平台而言，如果仅仅是把交易双方的信息放到网站和app上，那么自然会轻易地被大平台取代，所以以小博大的一个杠杆就是把服务做深。

以医美为例，“大平台要进入，可以直接拿走我们的商业模式和已有沉淀内容，但是抄不走我们生产内容和创新迭代的能力。”新氧COO刘逍在近期的一次采访中表示。“教育引导潜在消费者－辅助消费决策－交易－服务－内容沉淀，这些环节相辅相成。如果没有产生内容的能力，是很难流转起来形成交易的。”

医美消费重决策，既有消费者需要大量信息引导决策。此外，医美是一个不成熟的市场，每年有大量的新兴消费者有待被培养和教育。所以相应地，新氧建立了新媒体矩阵。

第二，选对行业，加快周转率。大平台的资金量大，可以用“不付费”吸引机构和受众，但是这并不总能凑效。

一方面大平台虽然资金量大，但以美团点评为例，其战线拉的长，平均到每个领域的资源就被分散了。

另一方面小公司业务专精，可以有效地提高周转率，把有限的资金作用放大。

而且医美领域有一个特殊性，它不能像出行一样，用烧钱能够迅速占领市场，从而给垂直领域的平台掘起创造了难得的机会。不能用烧钱迅速教育和获取用户的一个原因是市场不成熟，大量的潜在用户不是补贴几十、几百块就会去做医美手术的。二是价格不敏感，消费者更关注安全和效果。

第三，建立不同于大平台的消费场景。场景的重要性是很容易被忽视的，比如说没有见过哪个普通餐厅在卖奢侈品。人群不对，场景也不对。美团点评要做医美，有如在普通餐厅和电影院卖医疗产品。

场景是什么？场景就是你长久以来被潜移默化形成的一个潜意识。人在一个什么场景之下，他就感觉我应该做什么事。人、货、场，只有这三者都对了，才形成有效的成交和转化。

在医疗领域里，BAT鲜有直接参与者。这是因为整个大众的认知都认为医疗是有风险的、是需要专业知识的，所以一个平台在消费者心目当中形成的认知越专业，越容易成功。所以在医疗领域里，成功的是新氧、好大夫、春雨医生、微医等这样的垂直领域平台，他们在场景建设上各有侧重。

至于挖人的应对之策，创业公司只要给出合理待遇即可。如果大公司开出更高的价码挖人，那么被挖的人自然要衡量超高薪资待遇的持久性。

要做价值再造者，而不是搅局者

一家基业长青的公司应该创造新的价值，引导行业向健康的方向发展，最终让消费者和优质商业伙伴共同获益。

而非抄袭商业模式和产品、打更大规模的广告、找来更大牌的媒体、用低价打倒一切竞争对手，这是一种破坏性的竞争，并且最终还是要由消费者为竞争费用买单。

从美团点评进入医美行业的决策来看，其外表强大的表象下，隐藏的是内核的渺小。惯于使用拿来主义的公司，会逐渐丧失掉创新的能力。所以，抄着抄着他们就败了。